竞价员面试常用技巧
篇一：竞价人员面试常见问题及答案
1、什么样的词适合广泛，什么样的词适合短语
一般情况下低价用来增加曝光率做品牌的词用广泛，重点词用短语
就医疗行业来说，个人觉得广泛的词一般以症状或是病因词比较好，低价开广泛。
2、怎么降低成本
做否词，调整匹配模式，减少无效点击
优化关键词质量度，调整关键词的出价
查找三个月内消费高，暂停没有咨询量的词来降低成本
不断扩充关键词，竞争程度低的词，成本也会低
消费多的词控制成本（降价，或者改着陆页）消费低的 对话好的要稳住其排名，将钱花在刀刃上
高低手法，高价抢排名，广泛稍微低点价格获取相关流量
调整着陆页，提高转化率
3、预算减少的情况下，怎么保证预约不下降
稳定一段时间内产生了对话的词的排名(如预约和到院词、产生咨询的词)，暂停没有咨询量的词
优化关键词质量度，降低点击成本
扩展点击咨询率高的词
4、怎么提高整个账户的质量度
更换创意，提高关键词质量度
提高关键词出价
稳定账户的消费，百度不喜欢波动的账户
篇二：SEM百度竞价工作面试问题大全汇总
SEM竞价工作面试问题汇总
一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？SEM是一种新的网络推广形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
二.你觉得SEM竞价的作用有哪些？1 带来更多的点击与关注；
2 带来更多的商业机会；
3 树立行业品牌；
4 增加网站广度；
5 提升品牌知名度；
6 增加网站曝光度；
7 根据关键词，提供相关介绍。
三.谈谈你个人对SEM营销的特点？1 使用广泛；
2 用户主动查询；
3 获取新客户；
4 竞争性强；
5 动态更新，随时调整；
四.什么是质量度？
质量度主要反映网民对参与百度推广的'关键词以及关键词创意的认可程度。质量度是百度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。
五.如何提升质量度？
点击率、创意撰写质量、LP（landing page）着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现
1）、针对单个关键词：
1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意；
2、提高出价，占据点击率更高的展现位置
2）、针对整个账户：
1、优化账户结构，合理细分；
2、创意中插入通配符，确保创意飘红；
3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；
六.如何提高点击率？
1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。
2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭 秘等等关键词。
3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的；劝导式关键词有：首选，应该，必选。
4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词。
七.点击率（CTR）的偏低说明了什么？问题1：说明可能关键词与着落页文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。
解决方案：您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率（CTR）。
问题2：点击率（CTR）的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。
解决方案：例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会 出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即为用 户在搜索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。
八.平均点击价格（CPC）过高，你应该如何处理？
平均点击价格（CPC）受到2个因素的影响，质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格（CPC）需要在这2个方面考虑。
1、质量度
平均点击价格（CPC）可通过改善质量度指数来降低。
2、排名与竞争度
针对一些竞争度激烈，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。所以应该把回报低的关键词，适当的降低出价，通过撰写迎合消费者需求的让人信服的 标题描述，排名低一位也有可能获得更高的点击率。
九.如何写出好创意？
1、根据关键词的长短，写创意; 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红
2.根据关键词的词性，写创意; ①疑问词，②形容词，③问价格，④的方法，⑤最好，⑥功效词，⑦排行榜，⑧产品词等
4.根据关键词被搜索时，搜索者的心态，写创意;
①疑问词，搜索者心态表现为对答案的未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话，这个访客是要流失的了;
②形容词，搜索者表现为目标性很明确，其要找的，就是某个症状的东西，一旦不符，就会放弃点击，或者点击了也会流走，注意针对性;
③问价格，搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态，这类访客最好在创意中给予明确的价格信息，防止无用点击;
④的方法，此类搜索者心态表现为对答案未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，但是这次访客很实在，遇到有用的方法，就肯掏钱，实实在在型的访客;
3.根据关键词的特点，写创意;（结合关键词词性和搜索者心态来写）
十.上个月花费3000元，带来了25个有效咨询量，这个月给你2000元，你如何能保证同样带来25个有效咨询量？
解答：对于这道题，期初我也没有一个准确的答案，这里给大家一个参考!
1、 如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是不科学的！因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花3000带来25个量，这个月花3000同样能带25个量！更别提2000了，对于这样的数据完全可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题！
2、 如果非要这样操作，而又要保证有效咨询量最少的损失！我会从以下几方面入手！ a. 从关键词报表中，查看是否存在不相关的关键词触发，否定掉此类无效关键词！以免浪费更多成本。
b. 对于竞争力度大，但是转化率低的关键词，可以降低出价，着重于撰写优质的创意，以便于获得网民的认可。
c. 通过IP 排除，防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。
d. 针对于广泛匹配与短语匹配，使用否定关键词，过滤无效点击！
e. 关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停； f. 添加及删除关键词;添加转化好的长尾关键词，删除无效关键词。 十一.关键词的词性分为哪几类？
品牌词、产品词、竞品词、通用人群词
篇三：网络推广竞价员面试常见问答技巧(一)
网络推广竞价员面试常见问答技巧(一)
(1)如何管理一个大账户?
答：与管理中小账户类似，只不过是把每天工作重心放在最重要的地方。
(2)假如让你新建一个账户，请问你的建账户的思路?
答：首先了解公司业务，一般可以考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划分，具体情况也可以具体对待，例如搭建促销、地域、重点等计划。投放地域时段等根据公司业务定，预算优先分配给效果好的计划。
(3)根据你对我们公司的了解，你认为我们公司账户，应该主推什么词? 答：优先将预算分配给产品及品牌词，其次再考虑竞品及通用词。
(4)给你50万预算，做竞价，怎么把它花出去?
答：首先了解公司业务，明确投放目标，确定考核指标，根据指标进行投放控制。
(5)假如交给你一个老账户，请问你怎么着手开展工作?
答：首先了解公司业务，与老员工交流，熟悉账户老结构，查看账户历史数据，再判断下一步如何操作，如果账户良好继续优化，通过数据分析将预算更多分配给效果好的地方;如果账户结构较差，可以考虑老结构正常投放的同时，账户下方重新搭建新结构，逐步将新结构优化超过老结构。
(6)广告漏斗从上到下分别是什么?以一个什么形态展现?
答：展现-点击-到达-咨询-订单。向转化逐步递进的过程。
(7)怎样合理的搭建账户结构?
答：做到主次分明，大小适中即可。首先了解业务，然后确定账户框架，拓词分组，撰写创意，层级设置等。
(8)怎样将关键词进行计划、单元的划分?
答：按结构相同、意义相近的原则分单元，词根相同的合并为计划。
(9)关键词匹配方式有哪些?个人怎么理解及在账户中是怎么应用的?
答：匹配分为精确、短语、广泛，一开始不使用广泛，可以100%全部短语，然后根据数据调整，效果好的放宽匹配。
(10)怎么判断出哪些关键词是高效的哪些是低效甚至无用的?自己是怎么做的?
答：如果从直接转化角度考虑，就是转化成本低的为高效，成本高的为低效。通过参数跟踪或页面转化可以获得相关数据。
篇四：网络推广竞价员面试常见问答技巧(三)
网络推广竞价员面试常见问答技巧(三)
(1)一个单元里有多少创意合适，有多少关键字合理?
答：词数量控制在两位数以内，单元至少2条创意，重点单元可以多写创意，逐步筛选留下最好的。
(2)怎么提高点击率?怎么优化着陆页面?
答：点击率主要是优化创意的方式提高。着陆页主要是用户体验，保证打开速度，展现用户感兴趣的内容，合理部署营销探头。
(3)怎么分单元，分关键词?
答：结构相同、意义相近的词放一起。
(4)怎么做关键词的参数跟踪?
答：关键词访问URL批量加参数的方式。
(5)着陆页面应该注意什么?
答：打开速度、相关性、营销探头。
(6)某一天账户点击量突增，信息量反而没有增加，怎么处理?
答：首先看预算消费是否正常，如果预算消费过快需要限制预算;如果预算正常，检查客服、页面，如果客服页面正常，接下来重点检查账户，减少无效点击。
(7)如果点击量可以，但是咨询率很低，请问你如何分析和调整?
答：假设点击量的质量正常，如果咨询率很低，主要是页面问题，例如访问速度、内容相关性、营销探头部署问题，找到具体问题进行相应调整。
(8)如果点击率很低，请问你如何分析和调整?
答：点击率低，可以考虑优化创意，提升质量度，降低成本。
(9)如果展现量少，请问你如何分析和调整?
答：展现主要受预算限制，如果效果好，但展现少，可以申请更多预算，加大投放;如果效果差，展现少的时候，不能考虑提高展现，而是先考虑提升效果，效果起来后再考虑是否加大展现。
(10)如果咨询量少，请问你如何分析和调整?
答：咨询少主要是投放、页面、客服3块问题，投放带来的流量质量，页面速度、吸引力及探头部署，客服在线时段、邀约频次等。
篇五：网络推广竞价员面试常见问答技巧(二)
网络推广竞价员面试常见问答技巧(二)
(1)对关键词排名怎么看?
答：竞价不盲目追求排名第一，效果好的靠前排，效果差的靠后甚至不投放。
(2)如何通过核心关键词拓词?
答：百度自带的关键词推荐工具拓词。
(3)关键词有几种匹配方式，这几种匹配方式的利弊是什么?
答：精确、短语、广泛。利弊如其名，精确可以精确控制，但范围小;短语适中，一般使用较多;广泛匹配多，在排名时有优势，但控制难度大。
(4)关键词的排名由哪些因素决定?
答：主要是出价与质量度决定，同时也受账户历史表现影响。
(5)对网盟怎么看，之前是怎么做的?
答：对竞价很好的补充，能够持续对用户产生影响。预算少时，主要是投搜客和回头客;预算充裕，可以再考虑其他定向。
(6)做过一些简单的设计物料吗?网盟图片Ps水平怎么样?
答：可以借助百度创意专家，或用PS制作网盟物料。
(7)百度网盟的行为有几种方式?分别代表什么?
答：官方分为两种，关注指定关键词和到访过特定页面。词里面的1代表搜客，2代表主体词，3代表历史访问;到访页面代表回头客。
(8)影响质量度的因素有哪些?重要程度是怎么样的?
答：主要是优化点击率，方法主要是优化创意，创意优化的前提是良好的账户结构。另外页面用户体验也对质量度有一定影响，除此之后如果接手的是老账户，本身就有很大的质量度优势。
(9)创意撰写需要注意的事项有哪些?
答：主要是通顺、飘红、相关、吸引力四个方面，努力提高创意的有效点击率。
(10)怎么优化关键词?
答：通过数据分析，将好词加大消费，差的减少甚至不投放。
