“很多做实业的都在叫苦，钱不好赚。”谈起当下中国制造业的市场现状，田卫感慨道。作为深圳市秀波实业有限公司（下称“秀波实业”）的创始人兼董事长，田卫还保留着自己亲自跑业务的习惯。他在制造业干了20 多年，曾亲身经历了中国制造的高速增长时期，赶上了早期的那波发展红利。提到中国制造商的未来，他表示，企业不能闭门造车，要不断的创新，而且是以市场为导向的创新。
1995年，以数字标牌等为核心产品的秀波实业成立。创立之初，包括田卫在内的三名主要创始成员挤在居民楼里的一个小房间工作，最早的业务是开发和销售VCD解码器和音频处理器。
20多年过去，秀波实业已经是业务涵盖数字标牌广告机、触摸一体机、网络版广告机、超薄液晶数码广告机、多媒体信息发布系统等综合解决方案供应以及信息化软件与系统集成服务厂商。面对过往的公司发展历程，田卫这样总结道：“千万不能抱着传统模式一成不变，客户有什么要求就做什么。商业环境复杂多变，商业手段也在不断变化，企业要拓宽思维，不断自我改变。”
顺势转变
中国过去40年一直处于高速发展期，这给了制造商很多的成长时间和空间。
“1996年，公司开发出用于升级CD播放器的VCD解码器和连接到放大器上的附加声音处理器。”田卫在接受《酷谷网》专访时回忆到。他们首个国外客户来自印度，是通过B2B国际贸易领军企业环球资源建立起联系的，从初期沟通到最终合作成功的整个过程也充满了戏剧性。
1996 年底，印度客户去深圳跟田卫洽谈具体合作事宜。然而，当时刚刚起步不久的秀波实业依旧没有很正式的办公地点，位于居民楼的一个小房子是田卫和团队的“临时作战中心”；不仅如此，受限于当时的英语水平，田卫无法直接跟对方英语沟通，只好请一位在外贸公司工作的朋友充当临时翻译员，但充当临时翻译员的朋友并没有坚持到最后，当天下午5 点多就离开了。田卫只好硬着头皮继续沟通，依靠肢体语言和印度客互相交流，最终促成了第一笔国外订单，田卫说，“印度客户当场从包里掏出了7000美元，买下了一款VCD 解码器。”
数码相框也是秀波实业早期起家的业务。1997年，一个偶然的机会，田卫带着数码相框去美国参展，发现了美国这一巨大市场。田卫说：“在美剧或者是好莱坞电影里都能看到，美国人喜欢在家里和办公室等场所摆上相框。这一传统习惯创造了数码相框的增长空间。”
秀波实业赶上了数码相框产业的“红利期”，也靠数码相框积累了公司未来持续发展的原始资金。到1997 年底，秀波实业的营业额达到65 万美元，其中出口业务占比近8成。1998年，田卫继续把重点放在海外市场，当年营业额实现近2倍增长，出口业务占比逾9成。1999年，秀波实业的产品销量持续高速增长，其合作工厂越来越难以满足秀波实业的生产要求，于是在这一年，田卫开始建立公司自己的工厂，并拓展产品线。2001年，田卫专攻液晶显示器，开始加码广告机业务。
因为技术的相通性，秀波实业的数字标牌即广告机业务与数码相框基本开始于同一时期。如今数字标牌的含义已经远大于传统广告机的概念，成为全新的媒体概念。按照百科的介绍，主要是指在大型商场、酒店、影院及其他人流汇聚的公共场所，通过大屏幕终端显示设备，发布商业、财经和娱乐信息的多媒体专业视听系统。其旨在特定的物理场所、特定的时间段对特定的人群进行广告信息播放的特性，让其获得了广告的效应。在国外，有人将其与纸张媒体、电台、电视和因特网并列，称之为“第五媒体”。
田卫仍然清晰地记得拿下数字标牌首笔大订单的情形，这也是整个公司拿到的第一笔大订单。田卫当时抱着试一试的心态，去上海一个跟广告相关的展会参展。因为当时数字标牌还没有在市场上大规模普及开来，就连很多广告行业的从业者对其都不是很了解，所以展会现场被问到很多让田卫啼笑皆非的问题，比如大多都是像“多少钱一米？”这样完全外行的提问，田卫基本上都是在做很基本的科普介绍工作。
田卫的耐心并没有白费，一位来自台湾的公司负责人朱经理现场了解后，就明确表示出看好数字标牌这类产品。展会结束后，田卫和朱经理继续保持邮件沟通，包括向对方进一步介绍产品的各种信息以及和对方就产业发展趋势等进行互相探讨。在田卫坚持和他进行了三年的长期沟通后，终于通过朱经理接到了秀波实业在数字标牌行业的第一个大单—来自美国客户的逾5000 台数字标牌订单。
随着市场需求的变化，数字标牌业务现在已经成为秀波实业最核心的业务。
不难发现，秀波实业就是在人口红利、成本红利和市场扩张红利等环境下发展起来的，中国制造业有无数像秀波实业在各种红利“加持”下成长起来的企业。如今，各种红利趋于饱和，各种新的挑战正等着他们去解决。
以市场为导向的创新
税费高企、人口和成本等“红利”逐步消失、制造业大逃离……
这几年，中国制造从“做大”向“做强”的路上走得并不容易，国内经济放缓，大国之间的制造业摩擦也愈发频繁，中国制造业正面临一轮新的考验。
田卫对此很有体会，就拿一路高涨的房屋成本来说，为此，秀波实业的办公地点从深圳市中心区福田沙尾搬到了南山西丽，2018 年又搬到了宝安石岩。税费也是如此，早在2016 年，著名企业家、福耀玻璃董事长曹德旺公开发声“中国制造业综合税负比美国高”，就引发了中国企业税费问题的大讨论，我们也可以看到，这两年政府为降低制造企业的经营成本推出了各种利好政策。但是多年累积下来的一些不合理的税收制度也并可能一朝解决。
不过，对制造企业来说，这还不是最大的挑战。近几年政府和企业都非常强调的创新无疑是一大关键，只有具备创新能力，才能坦然面对未来的各种变化。田卫向《酷谷网》说：“企业不可能改变大局，那就要跟上大形势。未来必须加速创新做出自己的特色，如果别人也能做出你所做的产品，那你离被淘汰也不远了。”
在《酷谷网》的整个采访中，田卫多次强调“以市场为导向的创新”这一点，面对经济放缓和产业升级的大环境，田卫也是这一“路线”的坚定践行者，不断探寻新的产品方向，给客户提供商业价值和提升终端消费的产品体验。
田卫一直在推进其核心产品数字标牌的“进化”。作为智能化产品，数字标牌与新技术结合能够产生各种各样的新玩法，而在这方面，中国企业相对国外企业发展更快。2018 年，田卫在跟来自韩国的客户交流中发现了一个新的产品开发方向，即区块链技术与广告机的结合，他迅速抓住了这一商机，开始着手开发“区块链广告机”。
田卫向《酷谷网》介绍，从外观上看，“区块链广告机”跟普通的广告机没什么差别，就是有不一样的新功能，因为中国对数字货币的严格监管，所以暂时不存在这一产品的市场，主要是面向允许数字货币流通的欧美国家。比如消费者去零售商店消费之后，有时候商家会给消费者送一些折扣券或者购物券之类的优惠券，而“区块链广告机”直接就能通过消费者的手机将能正常流通的数字货币送给消费者，且设备上的摄像头可以进行客流分析和统计，将整个产业链形成一个闭环。
因为“可以准确输送光线，高效提升显示屏的色域值，让色彩更加纯净鲜艳，使色彩表现更具张力”，近年来量子点显示技术大火，众多厂商都在研发这一显示领域的新技术。“因此，作为量小的几乎可以忽略不计的‘副业’数码相框，可能重新推出‘升级版’，生产量子点显示器数码相框，目前已经在和一家上市公司谈合作事宜。”田卫说。
田卫认为，近几年京东方和三星等国内外大厂商都加码量子点显示器的大背景下，未来，搭载量子点显示器的设备潜力很大，作为下游厂商，秀波实业也要抓住这一机遇。
此外，目前阶段秀波实业主要面向的都是企业，而田卫希望将来能有更多直接面向终端消费者的产品。以前店家要更新广告机就很麻烦，要请工程师编程、设计软件等工作才能完成广告内容的更新，秀波实业正在开发用户自己可以更新内容的广告机，并且可以实现对广告内容的自主运营，主要是面向零售客户。
“创新不能闭门造车，要先了解客户需求，然后产生不一样的新想法，再基于客户或市场需求投入进去，秀波实业的创新就是这样一路走过来的。我想所有制造企业的转型都不能离开这点。”田卫最后向《酷谷网》说道。
图 / 秀波实业、图虫
