文|邓佳驰，百思特管理咨询集团高级副总裁，华南咨询BG总经理，广州分公司总经理
2019年新年刚过，世界经济寒流还在涌动，但对于中国来说，已经迈过了最艰难的时刻。尤其是我们广州，受惠于中央和地方政策的密集调整，以及自身的努力，正逐步走出中美贸易摩擦的阴霾，尽管步履还略显蹒跚。
2019年中国经济怎么走？我们说，中国的基本面没有问题。这一点，我们坚信并保持相当的乐观。因为中国改革开放的宏观政策没有变，“国进民退”的谣言也被总书记亲自打破；中国人追求更加美好生活的内在动力没有减弱，财富还是整个社会最热议的话题；巨大的经济体量和庞大的国内市场持续增长，就凭借90万亿GDP和14亿人口的当量，除了我们自己，已经没有哪个国家有能力能止住中国经济向前的惯性。
那广州经济呢？让我们把目光转回来看。1月15日，在人大15届4次会议上，温国辉市长做了2019年政府工作报告。整体的数据还是比较让人欣慰，GDP增速6.2%，略低于全国增速的6.6%，但体量达到2.3万亿，是继上海3.26万亿、北京3.03万亿、深圳2.4万亿之后，全国排名第四的城市。一般公共预算收入1632.3亿，增速9.9%，尤其是民营经济增长6.7%，民营经济制造业投资增长12.3%，实属不易。
聚焦到我们广州的中小企业，情况就比较严峻。我们掌握的数据显示，2018年，广州中小企业除了涉及IAB、NEM等新兴科技产业有增长外，传统制造、快销、外贸等行业的趋势都是处于下行状态，成本压力和资金压力双线上升，个别行业的萎缩度达到30%，倒闭浪潮后续还有趋势。
为什么宏观趋稳，微观却不见向好？问题在哪里？我们认为，广州中小企业困境，除了长期存在的小富即安思想、结构性矛盾、中美贸易风暴等因素外，更本质的是中国经济在转型升级，我们的中小企业没跟上。
中央在次轮经济转型升级上，有几个大动作，对中小企业的影响很广、很大。一是供给侧结构性改革我们去产能，传统产业的资源要素要调整到新型产业去，是一个需要时间的过程，这期间就是传统行业的倒闭潮、失业潮。二是防范金融风险我们减杠杆、控房地产、清金融乱象，不可避免的减少资金供给，让长期靠高负债运转的中小企业和关联公司都受不了，甚至资金链断裂，由于债务天然具有传染性，好公司也和差公司一起生病。三是环境治理我们补齐生态文明这一环，就是让现代化建设真正的在国家“五位一体”的总体战略布局中前进。但伴随有史以来最严厉环境治理风暴的，是大量存在污染的中小企业被关闭。
我们广州的中小企业，总体上小而散、附加值低，绝大多数处于各个行业下游，正好处在次轮经济调整的焦点上，一旦行业升级调整，随着行业集中度的提高，大量中小企业只能倒闭，痛苦是必然。
我们认为，广州的中小企业要尽快迈过五个关卡，跟上国家经济调整的步伐，才能彻底的摆脱困境，进而在全国保持住领先优势。
一是要拿出敢变的决心，迈过勇气关。
我们广州的中小企业经过40年的发展，规模上有了一定的体量，但经营模式还在采取低价、中质、高扩张的路子，战略也聚焦在行业中低端厮杀，敢看高端的太少。昔日成功的经验和置办的家当，理所当然的强化了我们小富即安的思想，但这种思想让我们丧失了最核心的竞争力—活力！经营方向和模式不匹配，产业升级内在动力不足，管理内耗消磨体量优势，等等，都是我们丧失活力后的沉积，是必须要改变的问题，不能等到变不动了再来想办法，那时候变的成本更大、过程更难、感受更痛苦。
二是要具备突围的智慧，迈过能力关。
我们认为“突围”这个词用在这里，是妥当和贴切的。以前我们有港口的区位优势，海外、港台的资金、技术和内地的原料以及廉价劳动力必须在我们这里汇聚，最后制造产品，输出到国内外。那时我们是价值洼地，大家都来抢占，坐等资源变现；而现在，除了还是港口，其他要素都不是我们独享的了，有些环境条件甚至成了包袱!全国各地都是比着来挖人、掘技、抢钱，我们是被崛起城市包围的孤城！我们要有当年红军长征的智慧，把灵活的战术发挥好，把自己的优势发挥好，国外市场美洲不行我们走非洲，开拓中欧处女地，国内市场饱和我们细分市场、创造市场，充分挖掘前期的积淀，做大做好做强品牌。
三是要狠练学习内功，迈过管理关。
要放下身段学习，敢于承认自己不再领先，向先进和优秀的后来居上者看齐，放眼看看正在崛起的深圳、杭州等城市，研究一大批微小企在阿里巴巴等龙头的带领下，如何释放活力、谋求发展的。充分挖掘自身的隐藏价值，尤其是注重管理的核心价值，狠练企业内功，加强企业体系建设和领袖的领导力、洞察力建设，把KPI真正导向远景，构建发达的企业的嗅觉系统，把所有功能全部聚焦成营销能力，通过统一思想、淬炼队伍，做好冲锋打仗、带队突围的各项准备。
四是要吃透大政方针，迈过政策关。
近几年，地方政府对我们中小企业的发展还是出台了很多含金量很高的政策。如广东的“民营经济10条”、广州的“民营经济20条”，细化了很多政策措施，有很多亮点和解渴作用。尤其是后续各职能部门也跟进出台了配套政策，如2018年11月，人民银行广州分行联合几个部门，共同印发《关于加强金融支持广州市民营企业发展的实施意见》，就增强对民营企业的信贷支持、丰富民营企业融资渠道、优化配套金融措施、强化保障和监督四个方面提出了19条举措。这些政策、举措和我们息息相关，要认真学习、理解消化、融会贯通，从中找到自己最符合的条件，理直气壮的向政府和国家申请必要的帮助；不要想当然的认为政府扶持，会到家门口来扶持，那绝不是理想政府的状态，其他纳税人也不会答应。
五是要紧盯粤港澳大湾区建设，迈过机会关。
最后，我们谈谈战略问题。粤港澳大湾区是大珠三角地区进一步深度融合发展的最佳模式，将是比肩美国纽约湾区、三藩市湾区及日本东京湾区的世界第四大湾区，是中央站在全球高度，经过深思熟虑后提出的宏大战略构想，是世界级的手笔，我们预测，后续支持力度绝对会远远超过大家的想象。实事求是的说，广州为代表的南方城市，这些年的经济引擎作用在减小。除了中央在布局上更加注重南北平衡，加大上海经济圈和京津翼发展，中西部地区的崛起，也加速了人才、资本、技术等核心要素的外流。尤其是深圳的虹吸效益太强，在广佛同城没有到达量变的情况下，广州经济的辐射力在收窄，影响力在减弱。这次粤港澳大湾区建设，是中央给广州的大礼包，更是广州中小企业发展的重大机会，我们既要认清香港国际金融中心、深圳创新科技中心、广州全球贸易中心、中山现代装备制造基地的基本产业分工，用好产业集群的优势，更要跳出这个框架，充分吸收两个特区和九个城市的养分，通过激发自身活力，自由的畅游在大湾区的湛蓝静海中。
