三巨头的荣耀时代
要说互联网行业哪几家的名声最响，那么一定当属BTA的百度、腾讯和阿里，广告作为流量变现的重要方式，一直是三大厂商的拿手方式。
而他们三家也在互联网的流量红利中吃得了最多的利润。
百度在2008年统计搜索引擎广告市场规模达50.3亿，位居中国互联网广告第一的位置。
阿里紧随其后，在淘宝网的发展过程中，探索出了一套独有的电商广告模式。
淘宝首先推出了直通车，通过标签定向推广展示，开启C端也就是用户端的平台广告之路，按照展示、点击、销售情况来计算广告费用。
阿里2008年的财报透露，网络营销成为阿里在拉动其营收增长方面的重要引擎。
到2009年，天猫“双十一“的出现，更是让电商广告增长迎来了一个质的飞跃，广告投放形式也更加丰富起来，分为展示广告、搜索广告、联盟广告等。
而移动互联网的快速发展导致智能手机逐渐成为承载各类APP的新流量载体。
头部厂商们应用App攫取了用户大量时间，同时，App内信息构成了数据孤岛，相对独立，这让用户获取内容的的方式也发生了改变——移动互联网时代的内容不再是爬取网上信息，搜索引擎作为代表的流量入口已不在有当年之勇。
腾讯的社交app及手游等移动端成为这一时期的流量新贵，开启了属于自己的社交广告时代，这一波红利让腾讯坐拥9亿用户傲视群雄。
相比之下百度和阿里自然也不甘落后，通过发展移动端或通过并购，来获得更多的流量入口，同时把自己的网页端和移动端，以及旗下APP之间打通，实现流量池最大程度的扩张。
不过很快，信息流广告的展现形式，迅速完成了从图文向视频的转变过程。
短视频崛起，流量意义发生改变
短视频的举起代表是抖音和快手，他们的优势在于相较于图文，视频可以更加直观的展示物品以360度的全方位无死角给用户观看，这直接拉近了用户与商品之间的距离，可以更好的让消费者沉浸其中。
特别是在直播过程中，观众能够与主播进行实时的互动交流，主播诱导性的营销话术会刺激观众潜在的购买需求，从而提升流量的转化率。
对于广告主来说，最看重的则是广告投放回报率，短视频以及直播带货这种带有强种草效应的方式，自然更得广告主的青睐。
互联网新秀们的崛起，让广告市场拥有了更多选择，原本集中在三巨头身上的广告份额被瓜分蚕食。
不过，三巨头广告收入增速放缓背后的原因，除了新兴互联网平台的抢夺导致分流，更重要原因的在于，互联网行业的流量红利正在逐渐见顶直至消失不见。
流量红利触及天花板，存量做文章已是大势所趋
大家知道近两年大数据的兴起，其实也在一定程度上说明了增量困难，进而让各大厂商在存量上做文章，以大数据分析已有用户的用户画像、消费习惯、网页浏览记录以及app使用频率等。
并且老白其实就有朋友目前在做的就是用户调研的工作，这也从一定程度上说明各大厂商已经意识到增量的市场已经到了天花板，接下去的竞争是比谁可以更好的留住用户。
有着“广告之父”美誉的奥格威曾说过，广告不是艺术，做广告是为了销售产品，否则就不是广告。
这句话放在今天更为准确，今天的广告追求的就是高获客率和高转化率，这要求互联网平台要以用户为核心，而非内容。
当前，以00后代表的新一代消费主力的消费需求呈现品质化、社交化、个性化，他们更注重消费全过程中的体验。精细化的私域运营更有利于满足00后的消费新需求，广告主也可以借助消费者热爱分享的特点实现营销效果最大化。
虽然说目前市场上的产品和服务呈现同质化的竞争状态，可替代性选择太多了，但是互联网平台要想留住用户，因此就得为用户提供差异化的价值，更好的满足其需求。
当红利逝去的时候，互联网巨头们的流量池也逐渐固化了，在这种情况下，留住并转化存量用户长要比开发新用户更有意义。因此老白断定，未来留客能力，将成为互联网巨头们在新的市场角逐中的核心点。
