房地产项目营销战略定位24堂课
直播时间2022年11月3日
一、错把红利当能力，重拾初心：
2021年以前的房地产市场，是卖方市场，房子不愁卖，关于定不定位，也变得无所谓了。之所以什么房子都能卖掉，究其原因是市场叠加了人口红利、政策红利、金融红利、城市化红利。无数地产人，搭上这趟高速列车飞驰，却把红利当成了能力，慢慢丢掉初心，失去敬畏之心，离客户越来越远！当潮水褪去、市场暴击来临，又变得无所适从。
二、重“销”不重“营”，舍本逐末：
项目卖不好，无数营销操盘手，操盘重点永远在战术层面，80%时间盯着“销”，对策也只有3个，其一增加推广、上广告，其二提高佣金、上渠道，其三扩大考核，逼销售、杀策划，使劲在战术层面折腾、无限纠缠！至于“营”，关乎方向掌控、机会点把握、顶层设计的战略定位环节，却鲜花时间和精力。选错客户、做错产品、跑错赛道，跑错方向，比躺平更可怕。“花拳绣腿”，只可解一时之忧，却无法逆天改命！我们最大的偷懒，就是用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰！
三、打造网红热销盘，从一个蛋开始：
你的楼盘，到底是鹅？还是天鹅？在是一个蛋的时候，就已经注定了！失败的楼盘，各有各的原因，但是热销的楼盘，一定作对了定位。定位出问题，轻者折损利润，重则倾家荡产，绝不是危言耸听。定位，就是项目一开始，就从顶层设计高度，给楼盘注入优秀的DNA基因，解决了项目“好卖”的问题，“卖好”也当然是水到渠成的事情。
四、所有营销技能中，定位是必杀技：
定位定生死，是必学绝招，不懂定位的营销人，一定不是一个合格的地产人。策划线、销售线、渠道线、客研线小伙伴，要想升职加薪，定位是绕不过去的坎！
PART 01课程收益
1、系统、专业：全网最系统专业的一线实战楼盘定位课程，实现定位知识体系化构建，避免定位过程中常犯的错误
2、算帐逻辑：基于经营视角开发全周期、营销全周期做定位，从全局角度，完整把握一个项目，学会运用规设条件，算大帐，迅速做出静态测算
3、找魂、塑魂模式：化腐朽为神奇的2大模式9大体系，可以全面完整的掌握市场主流定位法、内生逻辑
4、流量思维：独创流量思维单点打爆的极致定位法，掌握爆品生成模型、流量飞轮运用
5、标杆示范：深度揭秘行业标杆定位逻辑，如万科客户定位法、碧桂园科学定位法、中梁精准定位法等
6、可实操落地：4大模块10大步骤15套工具，一线操盘实战、现学活用可落地
PART 02讲师介绍
主讲老师：赵老师
北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。从新华地产安徽本土开发商基层，转战行业标杆代理公司历练，做到合富辉煌安徽分公司高级营销经理，分管多片区多项目，后又进入开发商前20强中梁地产，成为总部特战队员，担任城市公司营销负责人，筹建新区域、推进新项目。
14年从业时间，足迹踏过安徽、江西、重庆、四川、贵州、云南等省市、地级市县，积累了丰富的策划总、营销总、投拓一线实战经验，累计看地约200余块，拿地4块，操盘项目30余个，其中完整前期项目10个。
《房地产策划30讲》作者，国家认证三级高级营销师，擅长楼盘定位和新媒体获客，全网7万精准粉丝，抖音起号30天破1000万播放量，全国策友会社群创建者，顺祺新媒体科技工作室创始人。
PART 03主讲内容
上篇：认知篇
第一章：市面上的错误定位
第一节 领导拍脑袋定位
第二节 依据错误数据定位
第三节 依据地段位置定位
第四节 依据景观优势定位
第五节 依据高地价逻辑定位
第二章：战略与战术之争
第一节 战略与战术关系：何为战略？船舵，方向、机会点、顶层设计何为战术？船桨，策略、方法、执行细则
第二节 战略与定位关系：定位，是最大的营销战略，是战略核心。定位，是从战略角度解决营销正确性问题
第三章：定位定生死
第一节 定位重要性：灵魂、锚、压舱石、中心思想、统帅、主线、价值创造过程、最大的战略、项目顶层设计、无定位不操盘、4P围绕定位展开
第四章：定位基本理论
第一节 定位的定义
第二节 定位的核心逻辑
第三节 定位的三个层次
第四节 定位的三个角度
第五节 定位之顶层设计
第六节 定位之底层逻辑
第七节 定位之闭环理论
中篇：系统篇
第一章：项目定位核心内容
第一节 市场定位
第二节 客户定位
第三节 产品定位
第四节 形象定位
第五节 价格定位
第二章：项目定位体系
第一节 差异化定位法-市场细分逻辑
第二节 土地定位法-资源属性逻辑
第三节 客户定位法-客户需求逻辑
第四节 精准定位法-供需关系逻辑
第五节 421定位法-企业战略逻辑
第六节 科学定位法-假设验证逻辑
第七节 矛盾定位法-难点破局逻辑
第八节 主题定位法-资源嫁接逻辑
第九节 极致定位法-流量爆破逻辑
下篇：实操篇
案例分析：四个失败案例解读
第一节 营销定位九大方法
1、参考项目定位体系
第二节 营销定位四大模块
1、定战略
2、精分析
3、做定位
4、建配称
第三节 营销定位十大步骤及案例分析
1、定逻辑
2、调市场
3、选客户
4、建价值
5、定物业（拆解容积率）
6、选户配
7、定配套/配置
8、粗测算
9、案名+logo
10、推广语
第四节 营销定位15大工具
1、战略图
2、SWOT战略工具
3、客户调研表
4、容积率拆解表
5、波士顿矩阵
6、价值体系表
7、产品创新模型
8、竞争策略图
9、产品价值敏感点分析表
10、配称参考表
11、静态测算表
12、案名4关筛选图
13、竞争横道图
14、波浪图
15、二维坐标图
PART 04课程须知
【培训对象】
1、高层管理者：董事长、总经理、总监等高层领导及营销管理岗
2、中层管理人员：营销经理、主管；策划经理、主管；案场经理、主管；市场部经理、主管；前策经理、主管；客研经理、主管等
3、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者
