作者：王珊珊
尽管定位于“更爱女人的汽车品牌”，欧拉决心打破传统认知，将“女人”车的内涵打开的更广阔一些。前不久，欧拉全新中型纯电轿跑车闪电猫正式上市，四款车型售价区间为18.98-26.98万元。
▲欧拉品牌CEO 董玉东
这是欧拉迄今为止定价最高的车型，也是反响最强烈的一款车。上市第二天，欧拉汽车官方宣布，该车大定（支付2000元定金）订单量已经达到了15305台，可谓首战告捷。
闪电猫，何以快如“闪电”？
差异化竞争优势之一：不止惊艳，内外兼修
在竞争激烈的纯电市场，唯有以综合产品能力取胜，才能驾驭潮流。欧拉为产品与服务开发理念，使其不仅关注产品的时尚观感，也强调产品的硬核技术指标。
闪电猫定位都市纯电轿跑，传承欧拉家族风格，采用自然灵感设计，周身大量运用了曲线设计元素，击中了人们的第一眼审美。
但正如“不止惊艳”这句Slogan所蕴含的意义，欧拉闪电猫超流线的造型不会只是主观感受，它更带来了0.22Cd的超低风阻系数，搭载全新三电系统，双电机四驱，扭矩智能分配，最大功率300kW，最大扭矩680N·m，零百加速4.3s。
对于任何一款汽车产品而言，安全问题都是用户考虑的重中之重。欧拉闪电猫在安全性能上同样有着极高的标准。
此前，欧拉汽车携手中汽中心，针对“无忧电池”进行了四项严苛挑战，并且在整车测试阶段匹配更为极限的测试实验项目，成为首个接受中汽研“模拟真实事故工况的试验”测试的新能源车型，引领新能源汽车安全标准提升。
在真实的用车场景中，汽车的安全性是一个系统性的体系，欧拉品牌对于安全性能的把控显然不仅仅局限于电池安全。
欧拉闪电猫搭载的ORA-PILOT 3.0智能驾驶辅助，能够多维构建全场景安全体系，让用户出行安全更上一层楼。据悉，欧拉闪电猫整车搭载28个智慧传感器，同时搭配5G多卫星高精地图的融合方案，实现同级别更强的感知能力。
另外，由于目前的电动车大量采用全景天幕，其在翻滚事故中将成为车顶最为脆弱的部分，而欧拉闪电猫在天幕中增加了高强度横梁，可以对车顶起到更好的支撑作用。
值得一提的是，欧拉闪电猫在同级当中，唯一搭载了紫外线杀菌系统，可以有效杀灭流感病毒、螨虫、乙肝、大肠杆菌等常见的细菌和病毒。
正如欧拉品牌CEO董玉东所言：“欧拉品牌发布四年来，我们选择并做对了一件事——改变旧的规则，发现新的价值。”
差异化竞争优势之二：让女人悦心，让男人放心
值得关注的是，闪电猫的气质较欧拉之前“女性化”的定位发生了变化明显。在新车发布会上，罕见地少了粉嫩的布景。目标用户群也由“辣妈+少女心小姐姐”变为“新时代青年才俊”。在产品宣传片中，主要场景也变成了男女并驾齐驱。过于明显的改变，也使外界质疑欧拉是否在远离“女性定位”？
“欧拉品牌更爱女性的定位是不会变。”面对质疑，董玉东表示，欧拉从来没有纠结过品牌发展方向，仍然坚决走最爱女性的汽车品牌这一路线，但“我们从来没有说拒绝男性”。
2021年，欧拉正式公布了“更爱女人的汽车品牌”定位，并且打出“全球更爱女人的汽车品牌”这一口号，锚定女性用户全面发力，成为长城旗下成长最快的品牌。
这背后其实是“新女性和她经济”的崛起。数据显示，2021年全国汽车驾驶人数4.44亿，其中女性驾驶人1.62亿，已经占到总数的36%。尽管男性驾驶人的总数更多，但女性驾驶人增速更快，是男性驾驶人的2倍还多。
“以用户为核心，坚定不移地奔跑在差异化赛道上，致力于服务与技术双管齐下的创新，去匹配蓬勃崛起的‘她实力’。”董玉东的思路是，彰显当代社会别具一格的“她魅力”，使其真正成为汽车行业名副其实的“她势力”。
在欧拉看来，以用户为核心的品牌理念、为用户打造精益求精差异化服务的品牌价值，才是能够获得品牌向上动力的源泉。
成立之初，欧拉对泛Z人群的特点，将主要的成本和精力放到可以让他们“产生共鸣”的价值点上。通过打造黑猫、白猫、好猫三款车型布局A00-A0两个级别，覆盖6-15万市场，凭借更高的性价比，逐步积淀欧拉“经济实惠，城市代步”的品牌优势。
2022年7月12日，“欧拉芭蕾猫”正式上市，其售价上限突破了20万，成为承载欧拉品牌向上的使命车型。为此，欧拉积极开拓和创新用户服务形式，“私人订制欧拉心选”，以花海惊喜、表白交车等活动创造感动；汽车圈内首个开放式女性文创共创生态IP“好物研究所”，与用户一起共创潮品；“好猫乐活局”、“芭蕾假日”等用户运营长线IP成为女性车生活的探索先锋。
功夫不负有心人。2021年欧拉汽车累计销售13.50万辆，同比增长140%；2022年上半年，欧拉汽车销量同比增长12.52%至5.91万辆。从数据分析来看，女性用户占比80%。欧拉能够取得这样的成绩，“以用户为核心”所建立起的深度连接和共情共鸣至关重要。
诚然，欧拉的定位是“更关爱女性”的品牌，但欧拉也从来没有拒绝过男性用户。这一点在闪电猫身上已经有了明星体现，尺寸更大、配置更高、性能更强的卖点也更加符合男性用户的需求。相信随着闪电猫后续更多的产品推出市场，消费者对于欧拉品牌更爱女人的理解也会越来越深刻。
差异化竞争优势之三：走出中国，征战全球
从品牌定位到产品、用户服务，欧拉汽车已走出了一条独特的发展之路，而如何才能延续并突破现有的成绩，未来打算对欧拉来说至关重要。
借助新赛道出海不失为一个重要的突破口。新能源时代，中国车企与世界的距离感越来越近，世界对中国电动车的认可度也越来越高。
欧拉不仅习惯先看，更习惯先行。2021年10月，欧拉好猫率先在泰国上市。官方数据显示，欧拉好猫预售5天意向用户订单突破10000台。2022年4月，欧拉好猫首次亮相伦敦FULLY CHARGED车展；6月，欧拉好猫亮相挪威车展；8月，首批右舵版欧拉好猫出口英国，并于当月底抵达英国港口。
10月17日，世界五大车展之一的2022巴黎车展重新启幕，欧拉携好猫和闪电猫等车型亮相。发布会上，欧拉宣布好猫正式在欧洲上市，将陆续进入英国、瑞典、德国等市场，并于2023年继续扩张至以色列、冰岛等欧洲国家。
想要立足欧洲，就必须以国际标准定义安全起点。在这一层面，欧拉好猫全面展示了其硬核实力，在严苛的国际测试中荣获Euro NCAP“五星安全”认证。此外，柠檬混动DHT的技术优势在海外得到了充分验证，也让消费者体验到了柠檬混动DHT所带来的驾乘乐趣。
“中国现在已经是电动车最大的市场，但是不能忽视欧洲这个第二大的市场，我们要抢占这个市场，要把中国的技术以及中国的实力推动起来，让外国人看到我们的水平可以和他们竞争，而且我们的竞争优势非常明显。”董玉东表示。
在全球化战略的支撑下，欧拉以价值与技术作为支点，携高价值新能源产品征战欧洲，充分印证了其进军欧洲豪华新能源车市场的决心与实力。
值得关注的是，对于仍然在成长的中国品牌来说，口碑的建设与技术形象的搭建，并非一日之功。
“尽管欧拉还很年轻，但在长城汽车集团强大的体系赋能下，欧拉‘出海’的步伐愈发笃定。中国的欧拉，已成为世界的欧拉。”董玉东表示。
路途虽远，行则将至。欧拉的未来值得期待。
