前人能想到,经过30多年的发展,中国汽车会快速进步,但我相信,没人能想到它们甚至能反转市场。
眼前,有一系列的数据,能作为佐证。乘联会数据显示,今年10月,中国品牌市场份额达到51.5%,德系、日系市占率均低于20%。换言之,国产车竞争力已与外企形成正面竞争,且这种竞争不止关于廉价车市场。
在廉价车市场,近几年,大众、丰田、本田等纷纷放出计划和动作,尽可能不再布局10万以内的车型,因为利润难拿、销量竞争力差。
另外,在高端市场,原本由外资企业所把控的格局,当前也在发生变化。
先是20万元以上的高端MPV市场,此前一直被别克、本田、丰田所掌控,而这一局面,在2017年传祺M8上市后被打破,其在今年4月,以8036辆的批发销量打破合资MPV销冠垄断,颠覆了传统格局。上市近5年,传祺M8累计销量突破21万辆,连续38个月领跑自主豪华MPV市场,三年保值率80.01%,以高保有量、高保值率、高市占率牢牢占据自主品牌高端MPV的领导地位。
除了传统车企,新势力们也对传统豪华品牌发起了挑战,2020-2022年,3年不到的时间里,豪华品牌的市场份额从73.1%下滑至59.2%,而新势力份额则提升至18%。
简言之,中国车用30年时间就完成了日系70年、韩系50年的逆转之路,那之中的原因又是什么?
新物种的魅力,在于用30万的价格,提供百万元的价值?
中国车靠什么实现市场逆转,研究这一话题,目前最好的市场参照物是传祺M8。原因在于,其所处的中高端MPV市场壁垒重重,最难突破,同时市场中的整体样本也十分清晰,不至于因为过多的数量和残次不齐的价格,引发重复变量。
最近,传祺M8宗师刚刚完成上市,售价区间26.98-34.28万元,也就在上市发布会上,传祺官方公布了它的订单表现,自10月18日开启预订,20天时间中其取得超过1.2万台的订单。简单换算下来等于,每天卖出600台,这一成绩一定程度上刷新了中高端MPV市场的纪录。技术突围,30万元级传祺M8宗师,在百万级MPV中开宗立派
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这就产生对于车型价值的下一个话题,在我们与多位传祺M8车主的沟通中,以及从很多评论区中能最频繁见到的一个观点就是,这个钱花的值得,传祺M8并不是追随传统MPV的产品,而更多的像一个新物种。在广东的传祺M8车主中,不乏家中同样有雷克萨斯LM、丰田埃尔法这种百万元顶级车型的人,在他们看来,之所以又购入一台新上市的传祺M8宗师版,之中的核心原因是:“买大多数MPV,不论是花50万买GL8,还是100万买埃尔法,它们还基本都是老一套,驾驶员就是司机而没有车主的感觉,空间很大但是安全性上存疑,尤其是第三排,智能化也都不行,现在很多流行的配置体验不到。但传祺M8宗师不一样,不管是自己开,还是坐在里面,真的觉得是在享受。”
所以,传祺M8的市场表现初步成功,建立在它是MPV市场开拓性的新物种上,售价30万元级别,但在体验上能超过传统百万元级MPV产品,这超脱了你我以往的逻辑与认知。
技术首创和技术突围,是传祺M8宗师版成为现象级产品的主因
体验的创新,显然来自于技术创新,这也是中国汽车市场当前销量格局改变的主因。中国在全球智能化方面发展最快,因此可以将产品的设计、制造都赋予数字化,这让企业能根据消费者需求进行快速的匹配与调整,同时在安全、驾控、智能等方面,全方位达到高阶表现。准确了解消费者需求,将需求快速满足,并让车辆可不断升级进化,这种中国式造车思维,才是中国车竞争力不断提升的源泉。
在传祺M8宗师上,你我能看到的是,通过大量的首创技术、自我研发技术应用,它让价值突破价格的束缚,最终实现全新体验。
在这款新车上,技术的创新与应用,主要关于安全、智能、驾驶三个维度:
因为不能把车做的太重影响本就不低的油耗,同时车尾的方形结构也在缓冲受力上不便,所以如何给予兼顾三排7人的整车乘客安全,在传统MPV领域是一大难题。而在传祺M8宗师上,它通过360°全方位气囊的解决方案,通过气囊矩阵组合的方式,让车内所有乘客在不同的事故发生时,都有针对并全方位的缓冲与包裹。全方位气囊,相对传统MPV加入了广汽研究院首创的后风窗气囊(给予第三排乘客缓冲,抵挡玻璃碎片等飞溅物),同时使用目前业内最长的侧气囊(长达3.2m),再加之其他的标配气囊,最终能提供给整车一到三排乘客的全方位安全覆盖。