【文/财圈社 小宋】“吉宏白酒有好原料，有好的价值通路，有手段有想法——要打造充满情感类的白酒品牌，要造就新的白酒消费群体的趋势，要让消费群体离不开该公司出色的服务。”
近日，在一场由长城证券组织的吉宏股份投资者交流会上，贵州吉宏酱酒董事兼总经理，贵州贵势酒业执行董事兼总经理何义作了如上答复。为什么吉宏股份这个以包装和跨境电商为主业，刚刚涉足白酒领域的公司能有底气说出这样的话来？
说白了，吉宏还是要走包装这个主业，只不过包装对象换成了白酒。
源自茅台镇的吉宏基酒
白酒负责人何义说，他们已经抢占了稀缺资源，有充足的茅台镇的基酒储备，目前古窖酒业生产所有酒都是吉宏的。并且吉宏与古窖是战略合作关系，而不仅仅是单纯的买卖关系。
带大家回顾一下吉宏收购酒厂失败的始末。2021年6月28日，吉宏股份发布公告称，拟通过收购钓台贡不低于70%的股权，进而持有茅台镇古窖酒业资产。
此前，钓台贡以1.75亿元交易对价取得古窖酒业100%股权，而古窖酒业2020年年末净资产为151.95万元，溢价率高达114倍。更何况当时的古窖净利润-177.72万元，窖池仅24口，年产基酒180吨左右，标准的茅台镇“小作坊”，由此引发监管问询。
2021年10月20日吉宏股份终止收购。
在本次交流会上，该负责人称没有完成收购是因为政策导向，民营企业收购酒厂具有难度。
吉宏独有的特殊渠道
该公司领导表示，白酒主要靠包装设计和营销走入特殊渠道为主。
据称烟草渠道这是他们独有的非常优质的特殊渠道，且已经跟福建海晟烟草形成合作，以直营店，一体化的方式进行销售。在福建已达到4万家连锁店进行销售，具有绝对独占性资源优势，该公司希望将此销售方式进一步推到全国。
白酒届的泡泡马特？
吉宏除了给福建定制了白酒“福系列”，还打算下一步对江苏、南京、北京、深圳等地，根据各地区不同的文化认知和习惯，定制不同的产品。
他们格外强调圈层营销，要根据不同圈层打造个性化产品，以加深圈层的专属印象和服务印象，从而提升该产品的竞争力。
举个例子，吉宏领导称白酒要绕过经销商，直接销售到C端。原因在于基酒已经有了，吉宏不需要经销商快速回笼资金，他们更愿意把钱直接用到与客户的沟通上，提升服务质量上，产品的个性化设计上等。最终达到就算有同质产品，但它们在服务上完全比不过吉宏。
数字藏品，盲盒，华夏古典文化种种也与白酒结合，向着年轻化，个性化的方向进行售卖。
有人来买单吗？
在吉宏于今年1月10日在其旗下电商欧奇APP推出全球首款白酒数字藏品——《千里江山图》中国酱酒标准样数字藏品时，第一波预售开售确实火爆，5分钟即售罄。该公司旗下数字藏品平台秦宇宙也于今年发售《丝绸之路》中国酱酒标准样及《机动三国》小酒系列数字酱酒。试图通过这些结合打造独特价值独特情感，让年轻的消费者产生难以与吉宏白酒割舍的情感。
年初的火爆却没能延续至年末。
编辑于12月19日进入秦宇宙，仅有两项活动，均于数月前结束。
同日欧奇APP内，99元抽取飞天茅台的活动仍挂在主界面上，但时间已于三个月前就已截至。而整个欧奇APP也只有5件商品在售。
从吉宏的白酒布局来看，给人以一种很强烈的“轻巧”之感——似乎白酒只要包装好看，故事好听，就会像泡泡马特的盲盒一样被年轻人狂热追捧。虽然白酒负责人何义说已经有了在白酒领域布局十年的决心，然而目前给人直观感受是，吉宏的含“酒”量没有多少，或者说，至少在C端还是要继续加把劲。
虽然在交流会上白酒负责人一直强调服务的重要性，但这两家电商APP寂寥的现状，导致长时间的客服无人回复问题也是预料之内。
在舆论发酵后，吉宏致歉并且劝退相关技术人员。
若是在两年前“白酒热”期间，各企业蹭蹭白酒热点肯定躺着也能赚钱，但今时不同往日。
在交流会上也有人提出“热度不在，如何挣钱”的疑问。吉宏首先否定了他们做酱酒不是蹭热度，而是在分析中国白酒是稀缺且优质的产品，买白酒符合中国人的消费习惯，同时在疫情后拉动内需的大背景下，他们仍认为白酒市场是非常可观之后，才决定继续进军白酒领域。
财圈社目前认为吉宏确实在积极求变，想当第一个吃螃蟹的人，但是否有投资价值还需要进一步观察。
