1，就是从加多宝中得到什么营销策略？
加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传：
首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。
其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。
渗透的终端执行
终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。
2，整合营销与传统营销的区别和联系是什么
区别：
1.出发点不同，传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点；
2.方式方法不同，旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；
3.着眼点不同，旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
总而言之，传统营销与现代营销的区别在于前者是以产品为核心，把重点放在产品上，而后者是把重点放在顾客上，营销的重点发生了转移。
联系：
现代营销和传统营销都属于产品市场营销销路的范畴，都是以市场为导向，并且两者可同时进行，以整合营销来实现企业目标。
3，比较整合营销与传统的营销策略有什么不同？
传统营销策略:产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 市场营销组合策略
整合营销:1．媒体信息的整合
就媒体而言，不管信息来自什么媒体，它都只是媒体信息，消费者
并不加以区分。语言、文字、象征、图片、声光等媒体决定的传播形式，
都在向消费者传达某种符号意义。媒体信息的整合，实质是对传播符
号形式的“意义管理”。
2．营销传播工具的整合
广告、促销、直效行销、公共关系等借助相应的媒体与渠道向消费
者传达信息，但不管信息说什么，它都代表某品牌、公司或营销组织，消
费者都以同样的方式加以处理。营销：工具的整合，实质是对信息形式
的“意义管理”。
3，接触管理(Contactmanagement)
D. E.舒尔兹把“接触”定义为：凡是能够将品牌、产品类别和任何
与市场相关的信息等资讯，传输给消费者或潜在消费者的“过程与经
验”。“接触”包含了媒体、营销传播工具与其他可能与消费者接触的形
式。李奥贝纳广告公司执行的一项专有研究表明，消费者拥有102种
类似“广告”的不同媒体—从电视到购物袋以及组织发起的活动事件
等等。D. E.舒尔兹认为，每个接触都应是传播工具。接触管理就是要
强化可控的正面传播，减缓不可控的或不利于产品或服务的负面传播，
从而使接触信息(contact message)有助于建立或强化对品牌的感觉、态
度与行为。
4．对各类目标受众的信息传达整合
不同的目标受众，接触不同的媒体，也就需要采用不同传播工具，
一个公司／品牌的目标受众，有其目标市场的主要群体与次要群体；有
扮演不同购买角色(倡议者、影响者、决定者、购买者、使用者)的人们；
也包括产品的批发商、中间商、零售商；还有其他对产品营销有影响的
团体、组织、公众，比如政府、行业组织、原材料供应商等。D. E.舒尔兹
主张用“忠诚度”把消费者区分成本品牌的忠诚者、它牌的忠诚者以及
游离群，以突出IMC用行为信息作为效果测量的价值方向。每一类目
标受众都有各自的购买诱因，所以公司需要对它们使用不同的策略，提
供这些不同区隔的小团体以个别的利益点。这才是真正的整合策略。
IMC的横向整合，使得传统的广告程序发生了改变，传统的广告
程序是营销目标一选择目标消费者一文案策略一创意执行一媒体定
位。倡导IMC的DDB Needham公司的最高执行长凯茨·瑞恩哈特
(keithReinhard)对之作了重新修正，提出了新的广告程序：营销目标一
选择日标消费者一媒体定位一传播策略一创意执行。从中看出，一个
广告活动可以用媒体概念来主导创意概念，或者首先把确定广告、公共
关系、促销、直效行销等的角色分配作为营销方案，然后再进入广告企
划阶段。这样，从程序上有利于IMC的横向整合执行。
六、IMC的纵向整合
IMC的纵向整合，也可称之为垂直整合或时间发展上的整合，它
也源于两个理由：第一，从营销传播的连续过程来看，除了上面提到的
各种媒体与传播工具外，产品设计、包装、配销通路、定价都是和消费者
沟通的要素。IMC认为传播手段可以无限宽广，只要能协助达成营销
及传播目标，店头促销、商品展示，顾客服务等都是传播利器，关键在于
哪些工具、哪种组合最能够协助达成传播目标。第二，从营销传播目标
的层级反应模式来看，营销传播需要提供消费者在不同阶段所需的适
当信息，才能使消费者在品牌忠诚阶梯上不断向上推进，最终成为品牌
忠诚和拥护者。在横向整合中，把各种传播工具视为并列的位置，而事
实上，在传播目标实现的不同阶段，它们具有不同的重要性与优先级。
总之．1MC的纵向整合，是在不同传播阶段，运用各种形式的传播手
段，产生协调—致、渐进加强的信息，完成所设定的传播目标，可以从两
种时间发展角度阐述1MC的纵向整合：
(一)营销活动不同过程中的整合
成功的品牌实际上是从选择原材料，到为顾客提供最后服务的一
个商业体系。消费者乐于购买的是这样一个完整的体系，而不仅仅是
零售商货架下陈列的东西，我们把传播策略发展概括为以下一些环节，
它们都在显现符号意义，与消费者沟通。这就需要整合，以保持相同的
概念、外表与调性。
1．营销策略
主要包括市场细分和定位。市场细分，就是要让消费者感到营销
者对他们的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而
设计的产品与营销组合的行为，我们可从许多销售标语中看出营销策
略的沟通意图，例如，金利来——男人的世界(性别细分与定位)；永芳
——世界淡妆之王(使用场合细分与定位)等等。
2．营销组合
让我们从一些例子中看看4P是如何传达符号意义的：
①产品设计：某割草机制造商将其割草机设计得嘈杂——些，因为
消费者认为嘈杂的割草机更具威力。
②定价：人们难以正确评价产品质量时，常把价格高低作为质量优
劣的尺度。
③配销：Windows95在台湾上市时，以7—eleven连锁店为通路，象
征其通俗、流行、贴近大众生活的性格。
④促销：某知名冷冻食品因削价销售频繁，而丧失了其高贵的形
象。
另外，还有包装(Packing)等，如某高级啤酒将瓶装改为铝罐装，却
因此而损害了其原有的高贵形象。
3．品牌识别
名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素。它们是形成品牌形象
与资的中心要素。
①名称：肯德基炸鸡(Kentucky Fried Chicken)为了掩饰今天人们
对油炸的负面影响，把名称改为KFC。
②标志：德国运动器材Puma标志，以美洲狮为图案，表达勇猛、速
度与力量。
③基本色：IBM拥有商业机器的深蓝色，能引起轻松、安静的心境
体验。
4．品牌传播
在品牌传播阶段，就是要把广告及与之配合的其他传播工具通盘
运作。这也是横向整合的内容之一。
从上可看出，从营销策略制定一开始，就要注意与消费者沟通的
“品牌意义管理”。IMC是针对品牌与消费者接触的各个层面，进行持
续性的投资与强化，坚持品牌的一贯形象与个性。这正是成功品牌管
理的要求。IMC的纵向整合指导我们从时间发展意义上管理品牌资
产的中心要素(产品、名称、商标、主张、广告风格等)以及延伸要素(各
种传播工具以及品牌与消费者的接触点)。这样，无论在何种场合与时
机，当消费者看到(听到)这些品牌资产时，都会唤起消费者心目中的品
牌形象与个性。
(二)与消费者关系发展过程中的整合
传播目标或传播效果的层次，如果换用消费者与品牌之间的关系
来描述的话，就是品牌忠诚阶梯(Brand Loyalty Ladder)的概念。一般
而盲言，越往高处，人数越少，传播的任务越重。营销传播的努力就是推
动消费者向品牌忠诚者演化，这是所有厂商的重要目标。IMC的纵向
整合就是要在品牌忠诚阶梯的不同阶段，确定与消费者所需适当信息
相一致的传播目标。让我们试用一个简单的改良后的AIDAR模式加
以说明。
(1)消费者——引起注意。在这一阶段，要让消费者意识到品牌的
存在，强烈的品牌个性与清楚的定位，尤其是让品牌产品脱颖而出的关
键，相应地，高品质的形象广告、强势的公关活动，以及同伴和产品使用
者的影响，都是让消费者形成品牌正面态度与行为倾向的重要手段。
(2)有意顾客——引发兴趣。有意顾客会想要吸收更多的信息，以
考虑是否将品作为选择的形象。不过他们仍是被动地接受。比较详细
地产品广告、公关活动、媒体报道、新闻化广告以及直效行销等，都是本
阶段恰当的传播工具。
(3)潜在顾客——刺激欲望。消费者开始主动寻求有关信息，以便
作出品牌之间的比较，同伴团体以及其他意见领袖的口语传播，产品手
册，DM和销售人员提供的信息，都会起到关键的效果。
(4)顾客----付诸行动。转变为实际顾客，他们的信息可能来自实
际的使用经验，也可能来自传播。这一阶段，广告和公关的目的，在于
再次提供保证，因此具有一定的重要性。促销活动也不可或缺。如果
已有明确的顾客资料，通过人员销售与数据库营销，效果会更好
4，怎样如何推广和宣传品牌？
新品牌的营销宣传工作，涉及到的一些营销策略、宣传形式、推广方式，我们可以结合自身情况来考虑的，如果不是很懂，可以找专业团队来操刀。做好品牌推广，应该从下面几个方面来着手：1：建立品牌权威度和好感度围绕品牌的核心定位，进行内容品牌包装，品牌故事、行业地位、产品优势、个性文化等等都要系统化的策划好，然后尽可能多的放到官网去（没有官网，先建个），一些资质认证、权威报道之类也要尽可能多的放。加大在权威媒体上的内容投放，像新浪网、网易、腾讯、人民网、凤凰网、中国日报等主流媒体都适合来为品牌背书。然后还要在百度百科、百度文库、360百科这些平台上，把品牌的信息也丰富起来。 2：建立品牌知名度、美誉度从方式上来说，上面提到的权威媒体背书就是其中一种，知乎、论坛、百度知道、今日头条、百家号、小红书笔记、抖音视频、微博、微信也都是能够进行口碑营销的渠道。一方面提前设定品牌相关的各种问题，在知乎、百度知道等平台上进行用第三方角度来回答，营造场景代入感来植入品牌；另一方面可以在今日头条、搜狐号、百家号等自媒体平台上以“用户想看什么”为核心，来创作优质品牌内容；还可以在小红书、抖音、微博、微信等平台上构建品牌相关场景的分享，让客户产生代入感，进而在不知不觉中被植入品牌信息。通过这些渠道和场景化的内容植入，品牌的好感度和美誉度就会得到提升。 3：建立品牌曝光度这就需要根据目标客户的定位，来有针对性的铺设品牌信息了。现在比较好的方式就是KOL大号营销了，抖音、小红书、微博、B站等等新媒体平台都是不错的选择。像李佳琦、薇娅等知名大号，其曝光度也早已超过了当红明星。另外，借势营销和事件营销，也是能快速增加品牌曝光度的，比如说在国外各大品牌因“新疆棉”被群嘲的时候，李宁自众多国货中，反应最快，立刻直播并借势打造了“李宁把新疆棉写在标签上”的热搜，曝光量短时间内激增，其股价都随之大涨了。这样的例子还有很多，像某综艺上的明星同款口红色号、某热播剧的明星穿搭等等。总结：我们一定要结合品牌定位和目标客群画像来针对性的进行系统化的整合营销，哪种方式投入多少、投放什么内容、谁来投放，这些都需要进行综合的考量和分析。
5，如何创立并推广自己的品牌
策划咨询专家都知道创立自有品牌必须具备相应所谓条件。
首先，搞清楚的目标定位，识别和方向。
全国性品牌的销售范围；省区域性品牌的销售范围和市县区域性品牌的销售范围在企业品牌化策略，品牌系统管理，品牌传播特性和品牌营销的终端表现等等都会有很大的区别。欢迎业内同行登陆奥古特国际品牌营销论坛进行专业交流。
奥古特品牌营销（上海）咨询机构，在品牌同质异构与品牌异质同构理论指导的实战派精英团队。坚信品牌的创建，塑造，管理，维护和提升是建立在优秀文化基础之上的精神产物。奥古特国际咨询机构在亚太区咨询界可以称之为文化打造品牌的典范。当然是集团企业的首选机构。在高端品牌的塑造方面有着自己独特的价值区隔方法和价值提炼策略；在实效营销的策略分解有其思想，方法和工具。在策划咨询服务的战略，策略到执行的全案作业上系统而缜密。
奥古特永远站在客户企业的立场上，立足中国国情和中国市场经营环境，深刻了解行业宏观政策，紧密与一线行业周刊与行业协会合作，深入对消费品市场进行深度研究，从而更加精准了解和把握行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需求时而量身打造，奥古特品牌营销咨询机构的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。
奥古特为众多企业提供了一流的顾问咨询服务，并赢得了对方良好的口碑，主要注重咨询方案的整体性，结合市场环境让企业拥有可操作性、可执行性，帮助客户进行开拓市场，在制定全案策划时我们始终遵循以下原则：
1、战略至上原则：策划最讲究的是战略，在确定好战略方向之前，任何战术都没有所谓的好与坏之分，奥古特会将战略和战术，结合公司多年的实践案例经验完美结合在一起，使客户企业获得所期望的要求。
2、思想开放原则：大胆设想，小心求证。我们对行业和客观规律的深刻了解和把握，结合数据变封闭性思维为开放性思维，了解某些成功的模式资源可以大胆发掘、尽量为我所用，从横向到纵向、从线性到复合性的思维会多角度思考问题。
3、多线联合作战原则：面临激烈的市场竞争和复杂的社会现象，策划需要多方面的支持，求取最佳切入点，多线专家联合协同作战找到问题的最佳切入点，以保证项目策划总体成功。
除此之外，在制定战略和策略方案的同时，也关注和了解竞争对手的实力和经营方针，不仅了解同行一线品牌企业、还有对二、三线品牌企业以及与客户势力相当的竞争企业的实际情况，会从多角度来对比分析来支持战略和方案。协助企业拓展新品牌以及为原有品牌重新定位，协助新创建的企业走上正常营运的轨道或协助企业摆脱瓶颈走向更高一层发展需求。
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精华总结
雨露，是万物生长的灵丹妙药，它能让万物欣欣向荣，给人带来希望和欢乐。起名，是给孩子取名最重要的一步，因为名字，在某种程度上就是一种文化。一个好的名字，可以让孩子从小拥有一个好的起点。那么，旸字取名呢，有着什么样的寓意及含义？
1、旸是五行金之字，五行属水，寓意孩子聪明机智，有大智慧，富有爱心。
根据五行属性来取名，金能克水，就像是金被水淹没了，所以会出现水变少，阳气不充足的情况。而旸字五行属水，表示有希望的样子，寓意孩子聪明机智，有大智慧，富有爱心，有爱心之义，对人非常友好，人缘非常好。由于在起名时需要注意五行八字，所以名字要避开太多不利因素。例如孩子取名为旸这个名字时，可选择五行属金且与水相冲或水火相济或金水相济等字面寓意相搭。
2、旸字是木之金之字，五行属木，为金之态，寓意孩子金木水火土五行协调，和谐发展。
雨露的滋润，日出而作，日落而息，都让人感到无比满足。旸，字音shèng,寓意着孩子有一颗包容和感恩之心。这与“日出而作、日落而息”有异曲同工之妙……旸给人带来欢乐、吉祥的同时，也寓意着孩子金木水火土协调发展……
3、旸是一种很有灵性的字，可形容孩子生机勃勃，乐观向上。
【旸】有光明、温暖、明朗的意思，可用作名字。【阳凯是太阳之意。【阳阳阳】阳代表明亮，阳代表光明及温暖。用阳代表光明的事物，表示孩子生机勃勃，乐观向上。【阳欣可表示欣欣向荣之意。【阳和】可表示温暖的意思。
4、旸字取名，寓意孩子乐观向上，对生活充满希望。
旸字寓意孩子乐观向上，对生活充满希望，乐观积极的生活态度，有助于提高孩子的自信心。另外旸字取名还有着积极向上、乐观开朗、吉祥幸福、生活美满、幸福美满等美好祝愿，其寓意吉祥。而且旸在中国汉字里是非常多见的一个字，我们可以将这个字用在名字中来表达。旸字取名代表着孩子未来很美好而充满希望。如果将其用于起名中，则代表着孩子未来会有很多希望。同时也象征着孩子将来会有所成就。
5、旸作为名字有吉祥富贵之意。
旸这个名字，在很早的时候就被赋予了吉祥富贵的寓意，因为它在名字中的意思很多。所以有很高的吉祥富贵之意。这个名字将孩子命名为【旸】具有美好的寓意。
