销售需开什么单据做原始凭证？
需要。销项项目较多时一般在销售清单上详细列明货物名称、数量、价格，发票上可注明货物一批，价格多少。项目少于八项时一般在发票上列明详细列明货物名称、数量、价格。不可以。销售清单也是需要开票单位加盖发票专用章的，购进办公用品现在或以后供应商都开不了发票给我们，采购到货是估计入账（不含增值税）借：原材料--XXX贷：应付暂估--XX供应商销售时按估计先结转成本，收到发票时再调整，收不到发票就不做调整了扩展资料：1、销货方按规定开具发票。销售商、提供服务以及从事其他经营活动的单位和个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应当向付款方开具发票；收购单位和扣缴义务人支付款项时，由付款方向收款方开具发票。在发票开具时，要注意以下几点：(1)销货方在整本发票使用前，要认真检查有无缺页、错号、发票联无发票监制章或印制不清楚等现象，如发现问题应报送税务机关处理。(2)整本发票开始使用后，应做到按号码顺序填写，填写项目齐全，内容真实，字迹清楚，全部联次一次复写、打印、内容完全一致。填开的发票不得涂改、挖补、撕毁。(3)开具发票要按照规定的时限、逐栏填写，并加盖单位财务印章或者发票专用章。未经税务机关批准，不得拆本使用发票，不得自行扩大专业发票使用范围。(4)填开发票的单位和个人必须在发生经营业务，确认营业收入时开具发票，未发生业务一律不准开具发票。(5)销货方应在规定的使用范围内开具发票，不准买卖、转借、转让和代理开具。(6)销货方使用电子计算机开具发票，须经主管税务机关批准，并使用税务机关统一监制的机外发票，开具后的存根联要按照顺序号装订成册。参考资料来源：百度百科-发票开具
ERP系统中销售管理与应收管理之间的信息流程及单据特征是什么?
我只谈谈自己的理解，不能作为考试答案！
销售管理是ERP子系统一个比较靠前的模块，主要处理销售计划制定、订单录入和执行、出库单录入。主要处理的是销售的数量内容。
而应收管理系统是财务系统下面的一个子系统，处理销售回款的内容。根据出库单录入发票信息，产生应收账款。或者根据发票录入对应的收款单和预收款单。
单据在两个子系统中流转，流程大概是 销售出库单---销售发票---销售收款单
下面几行涉及财务知识，看不懂可以不看：
从物流资金流角度，在制作销售出库单时，会涉及到库存商品成本科目
制作销售发票时，会涉及应收账款科目和销售收入科目
如果系统定义发出商品不开票，此时又涉及物料成本调整
制作收款单时，会涉及现金银行科目、应收账款贷方
财务与税务
变动成本法也称直线成本法是变动成本计算的简称，是指在组织常规的成本计算过程中，以成本性态分析为前提条件，只将变动生产成本作为产品成本的构成内容，而将固定生产成本作为期间成本，并按贡献式损益确定程序计算损益的一种成本计算模式.
企业管理的科学化要求会计为企业内部管理提供信息资料，以作为对经济活动进行预测、决策、计划和控制的依据，传统的全部成本核算法无法适应竞争日益加剧的市场经济。第二世界大战后，对会计提出更高的要求，变动成本法开始在西方企业诞生，时至今日，普及地应用于西方企业的内部管理。
变动成本法的作用
（1）提供每种产品的盈利能力资料。每种产品的盈利能力资料，是管理会计要提供的重要管理信息之一。因为利润的规划和经营管理中许多重要的决策，都要以每种产品的盈利能力作为考虑的重要依据。而每种产品的盈利能力可通过其“贡献毛益”来综合表现。所谓“贡献毛益”，是指产品的销售收入扣减其变动成本之后的余额。显然，各种产品的贡献毛益要用来补偿整个企业的固定成本，补偿之后还有余额，企业才能实现最终利润。所以，各种产品的贡献毛益正是其盈利能力的表现，也是它对企业最终利润所做贡献大小的重要标志。而产品贡献的确定又有赖于变动成本的计算。
（2）为正确地制定经营决策以及进行成本的计划和控制，提供许多有价值的资料。以贡献毛益分析为基础，进行盈亏临界点和本—量—利分析，有助于揭示产量与成本变动的内在，找出生产、销售、成本与利润之间的依存关系，并用于预测前景，规划未来（如规划目标成本，目标利润及编制弹性预算等）。同时，这些资料也有利于正确地制定短期经营决策。因为就短期而言，企业现有的生产能力一经形成，在短期内很难改变，所以用于维持现有生产能力的固定成本就是一种与短期决策无关的成本。但变动成本则会受到短期决策的。这就使得短期经营决策常常借助于贡献毛益的信息来进行。
（3）变动成本计算便于和标准成本、弹性预算和责任会计等直接结合，在计划和日常控制的各个环节发挥重要作用。变动成本与固定成本具有不同的成本形态，对于变动成本可通过指定标准成本和建立弹性预算进行日常控制。在一般情况下，变动成本的高低，可反映出生产部门和供应部门的工作业绩。完成得好坏应由它们负责。而固定成本的高低一般不是基层单位所能控制的，通常应由管理部门负责，可以通过制定费用预算加以控制。因此采用变动成本计算法，有利于采用的成本分析和正确的成本控制方法，也有利于正确评价各部门的工作业绩。
销售订单、销售出库单、发货单的区别？急
销售订单、销售出库单、发货单，三者的区别如下：1、使用的时间不同（1）销售订单：企业进行销售业务时使用。（2）销售出库单：将库存货品领出仓库时使用。（3）发货单：在货品进入发货环节时使用。2、记录的信息不同（1）销售订单：记录销售货品的名称、规格、数量、价格等信息。（2）销售出库单：记录货品名、数量、单价、交易额以及买卖方、经手人、日期等信息。（3）发货单：记录货品名称、型号、规格（标准）、单位、单价、数量、金额、生产单位、备注（其他要说明的情况如：每包装数量）等信息。3、开具的部门不同（1）销售订单：由销售部门开具。（2）销售出库单：由仓库开具。（3）发货单：由发货部门开具。4、三者的作用不同（1）销售订单：是企业与客户之间签订的一种销售协议，实现客户对企业待售货品的一种请求，同时也是企业对客户的一种销售承诺。（2）销售出库单：是买卖双方互相调货的凭证，是为了方便对账和结算，减少现金支付的一种手段。（3）发货单：是企业把货品发到指定的人或公司并作为提货、运输、验收等过程的票务单据，是企业体现销售额的重要依据。销售订单、销售出库单、发货单是一个完整的流通体系中的不同环节。参考资料来源：百度百科-销售订单参考资料来源：百度百科-出库单参考资料来源：百度百科-发货单
出库单、发货单的区别？
1、出库单（内部流转，凭此开发票）代表货物出仓库的一种凭据，用于证明货物已经出了仓库并做并做为存货出仓的凭据之一，或有的企业将出库单视同提货单使用，表明商品是因销售而出库的。
2、发货单（对外流转）：企业或公司把自己或他人的产品发到指定的人或公司并作为提货、出门、运输、验收等过程的票务单据，是企业或公司体现一个销售额的重要依据。包括以下内容：产品名称、型号、规格（标准）、单位、单价、数量、金额、生产单位、备注（其他要说明的情况如：每包装数量）。
3、区别：出库单是从自己内部提出但是未离开本公司一种单据，发货单是可以持往接收单位的一种单据。但是使用上两者也可以等同使用。
