论坛营销推广的策略
随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络论坛营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。企业开展论坛营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。论坛营销在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。首先，企业可以选择比较有优势的公司建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好。其次，使用产品策略。企业要使用论坛营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此企业如果产品选择得当可以通过论坛营销获得更大的利润。论坛营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。论坛营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上论坛营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，论坛营销的价格策略应该适时调整，企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。论坛营销还有自身的促销策略，论坛促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。渠道策略也是不可忽视的，论坛营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。
论坛营销策略有什么好的方法吗？
在论坛营销的前期，为了打响企业知名度，建立权威性;网民要有自主性，积极的在论坛上参与讨论、发表意见和看法。同时也要时刻留意其他会员的动态情况，当你发现其他的会员有问题和困难的时候，应主动出击，积极帮忙。久而久之，热心助人的你一定会在各位会员的心目中建立起一个权威的形象，建立了权威性，在这时候推广产品和服务，其可信度一定会大大的提高。
如何理解市场营销宏观环境因素（一道考试论述题
市场营销宏观环境因素是对企业的营销活动发生间接影响的较大行动者及其社会力量。主要包括：
一、人口环境
1、人口数量与增长速度：市场规模
2、人口结构： 年龄结构、性别结构、家庭结构、社会结构和民族结构。
3、人口的地理分布及区间
二、经济环境
1、直接影响营销活动的经济环境因素：收入、储蓄和信贷。
2、间接影响营销活动的经济环境因素：（1）经济发展水平（2）经济体制（3）地区与行业发展状况（4）城市化程度
三、自然环境
1、某些自然资源发生短缺
2.能源成本的上升
3.环境污染日益严重
4.政府对自然资源的管理和干预日益加强
四、技术环境
主要趋势：
1、营销活动全球化
2、能够实时处理大规模营销信息
3、管理活动有效性提高
4、生活质量普遍提高
5、更多的财富创造机会
五、政治法律
1、立法
2、公众利益组织的发展
3、政局
4、政权情况
六、社会文化
1、教育状况
2、宗教信仰
3、价值观念
4、消费习俗
5、审美观念
6、风俗习惯
什么是低营销？ - 营销管理理论 - 市场营销学习与交流的平台_营销中国
减低需求饱和度的策略称为低营销。低营销是设法暂时或永久降低一般顾客或某特定阶层顾客的需求，是由西德尼·莱维和菲利普·科特勒在1971年提出的。 北京故宫博物院等六处世界文化遗产景点门票价格率先上调后，国内不少知名景点的门票价格紧接着“涨声”一片。旅游景点非要通过门票涨价才能赚钱吗？其实并不是这个道理，之所以涨价其中一个重要原因是各大旅游景点出现了超饱和需求，过多的游客承载量会给各大景点造成巨大的压力甚至破坏性的作用，因此，各大旅游景点通过涨价的方式来起到调节游客数量的目的，最终目的使旅游景点在游客参观的同时得到更好的维护。一般的低营销就是不鼓励需求，它包括两个步骤：提高价格和减少服务。 有选择的低营销则采用尽量降低来自盈利较少和服务需要不大的市场的需求量。低营销并不是杜绝需求，而是降低其需求水平。营销中国：市场营销学习与交流的平台！对此文章有什么疑问，请提交在营销中国的市场营销论坛。
市场细分策略有哪些？ - 营销管理理论 - 市场营销学习与交流的平台_营销中国
市场是由在教育、年龄、兴趣、收入、职业、态度、居住条件等方面各不相同的消费者组成的。他们各有所好，并且希望产品更能反映他们个人的需要、愿望和生活方式。面对这样庞大的市场，试图制定出包罗万象的市场策略，去影响每个消费者的购买行为是难以奏效的。因此，有必要把整个潜在的市场分解为较小的部分，作为一定产品的销售目标。消费者都有其特征，而每一部分消费者在某一方面又具有相同的特征。因此，所谓市场细分就是按消费者的特征，例如他们的需要、购买能力和购买愿望等标准，对消费者做出必要的划分。有了这种划分，就可以选定某一部分或某几部分消费者，作为综合运用各种市场策略的目标市场。如果按由顾客的不同特点而产生的不同需求加以分类，则某种产品的整个市场（即全部顾客）就可划分为一系列不同的顾客群。每个具有相同需求特点的顾客群称为一个细分市场，这种把某个产品市场按顾客需求上的差异划分为一系列细分市场的过程就称为市场细分。只有通过市场细分，才能将总体的大市场划分为若干个子市场，企业才能根据自己的各方面条件从中做出正确的选择。值得注意的是，细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行划分的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。产品细分是市场细分的结果，市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。利用市场细分，市场策略更有针对性，也就更有可能占领目标市场。消费者行为的研究为更多地了解消费者及其需要和兴趣提供了依据，并为市场细分奠定了必要的基础。市场细分研究的直接目标是确定顾客群对产品差异或市场营销组合变量的不同反应，其最终目的是确定为公司提供最大潜在利润的群体。因此常见的市场细分研究有以下三种策略：(1)先期划分。依据某些事先确定的顾客群对产品的不同要求，对市场营销组合变量的不同反应进行划分。这种细分建立在便利或传统基础之上，而非严谨的实证研究基础之上。国内外的营销实践证明，这种细分策略常常不尽如人意。(2)后期划分。已有的知识或研究表明一些分组已经存在。通过实证研究，根据消费者对某类问题所做出的回答的相似相异情况进行划分。(3)随意划分。不知细分市场的数量、类型及如何或因何不同而进行细分。通过数据收集与分析确认细分市场，随意划分也是一种后期划分。作为企业战略的整体，市场细分通常包括七个步骤：确立目标市场细分分析评估各细分市场选择目标市场制定定位战略制定营销组合方案确认战略。作为市场细分的关键步骤，第二阶段的市场细分分析，通常采用四种方式进行，每一方式所依赖的变量基础都不同。(1)描述性细分(Descriptivesegmentation)。以消费者的社会人口特征为基础，与具体的产品类别无关。
百度网站网络市场营销推广方法有哪些？
网络市场营销推广的方法有很多，我们就先总结三种目前比较热门的百度网络推广的渠道： 1、百度网站推广优化 这种百度网站推广优化，也称为搜索引擎优化，是每个网站管理员都必须了解的网站推广方法。在中国，80%以上的网站都是在百度上诞生的，并且依赖于百度推广优化，当网站离开网站营销推广优化，它就会变得一文不值，所以网站市场营销推广适用于所有的网站。 2、内容营销 对于什么是内容营销，我相信大多数人不知道，因为在中国很少有人提到内容营销，而国外的内容营销推广很流行，什么是内容营销推广?百度内容营销是利用主要的媒体平台来宣传和发布我们网站的内容，提高我们网站的信任度，从而达到网络营销推广的目的。 3、软文营销 软文营销在中国也非常受到一些企业的欢迎，使用软文营销促销网站效果也非常好，你可以把百度已经放在你的网站文章上，然后在一个主要的门户网站上，如新浪、网易、搜狐等大小媒体网站。 在文章中植入你需要宣传的知识，并在软文的底部留下你的外部链接。从网站营销优化的角度来看，这个网站投票给你的网站，这是友好的搜索引擎百度推广优化。软文章发表在这些高权重的网站上，它们基本上在同一天被收录，第二天会得到一个好的排名。
常用的网络推广手段有哪些？！
网络营销的实现需要一个或多个网络营销手段，随着信息技术的完善，网络已成为生活的必需品，已成为商业居住地无论是企业还是个人，如果想在网络浪潮中有立足点的话，网络营销就是一种途径，下面介绍一般的网络营销方法和效果。1，搜索营销搜索市场营销( SEM )是指搜索引擎营销，搜索引擎优化( SEO )和点击费支付推进( PPC ) 2一个人分为两个部分一个人点击这种方法使企业客户能够在搜索引擎排名方面收费获得更高的广告位等级。另外，由于具备了在比较短的时间内无法向企业提供更多价值的迅速准确的功能，所以现在的大部分企业也很受欢迎。2，社会营销社交营销是指在现在的社交网络平台上企业品牌的推广活动。随着互联网的发展，社交网络也变得越来越重要。社交网络可以提供非常细致的广告分发，直观地满足web用户的真正需求。德勒代理微博、腾讯社交广告、大宗市场品牌推广等强大用户流量。微数网络3，信息流通营销信息流营销主要是在网络新闻、今天的标题等新闻信息及其相关网站和app上登载收费广告。显示格式包括文字/图像链接、视频流显示等。其课款形式主要以CPM (按提示次数计费)和CPC (按点击次数计费)为主。4，品牌营销品牌效应由所有企业提供，品牌营销通过搜索引擎、社交平台、信息流平台等渠道完全表现企业品牌。品牌营销不是以特定产品为重点，而是以企业的整个品牌战略体系为重点。表现为文字、图像、视频等各种形式。品牌营销对塑造企业品牌形象，提高企业权威信誉具有重要意义。5，DSP营销DSP是一个要求平台，是一个系统，也是一个在线广告平台。其服务对象是广告商，主要是帮助广告商在互联网和移动互联网上发布广告。6，网络广告banner和flash网站上的广告展开是传统网站的展开方法。这样的广告在宣传目标人群方面广泛，无法锁定检索竞争价格这样的目标客户基础。现在网站广告是国内新浪、搜狐、网络易等门户网站的主要收益方式之一。这样的广告昂贵，不像中小型企业。同时，为了给中小企业带来的经济利益，很难评价效果。因此，大型门户网站一般不允许向中小型企业购买广告。7，软文本升级不仅可以为网站提供大量的流量，还可以为客户和竞争对手树立良好的企业形象。软句必须具有“杀伤力”才能吸引他人阅读。由于“高品质”，其他网站的编辑者也经常转载，取得更好的结果。对于大多数企业来说，最初面临的问题之一是软文是如何书写，有熟悉行业和市场的文笔高手，能够写出同样的软文。软文写不好的话，读者就会开玩笑，所以在发表软文之前，请仔细修改，确认是否有效。微数网络8，网站SEO网站SEO是必不可少的，因为当前网站的大部分流量主要来自搜索引擎。没有SEO，搜索引擎的免费流量是显而易见的。值得注意的是不要将SEO作为网站运营的主要工作。否则就会陷入SEO陷阱。9，博客现在，企业为了宣传企业的文化、理念和产品，开了一家博览会，但这并不是什么新鲜事。博客这一新的方法被很多企业认可和使用。在一部分企业博客网站上，开始了中国企业的博客网络等特殊企业。打开博客宣传互联网，是相对较小范围的宣传。实际效果，光看到流量是很难评价的。但是，企业博客毕竟也是一种宣传方式。互联网的普及方法千万化，以上从网络平台的角度分析了网络上几种常见的网络营销
成长期的市场特点与营销策略
特点：销售迅速增长，已有越来越多的消费者喜欢这种产品，大批量生产能力已形成，分销渠道也已疏通，新的竞争者开始进入，但还未形成有力的对手。营销策略1、改进产品质量和增加产品的特色、款式等在产品成长期，企业要对产品的质量、性能、式样、包装等方面努力加以改进，以对抗竞争产品。2、开辟新市场通过市场细分寻找新的目标市场，以扩大销售额。在新市场要着力建立新的分销网络，扩大销售网点，并建立好经销制度。 3、改变广告内容随着产品市场逐步被打开，该类产品已被市场接受，同类产品的各种品牌都开始走俏。此时，企业广告的侧重点要突出品牌，力争把上升的市场需求集中到本企业的品牌上来。 4、适当降价在扩大生产规模、降低生产成，本的基础上，选择适当时机降价，适应多数消费者的承受力，并限制竞争者加入。扩展资料：市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。参考资料来源：百度百科-市场
如何应对成长期的营销策略？
产品进入该时期，其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头。故企业的策略思想是尽可能延长成长期时间，并保持旺销的活力。1．成长期的主要特点成长期的特点主要有以下三点：①商品销售额迅速上升：②生产、销售成本大幅度下降，质量稳定；③价格趋于下降，利润上升，竞争者加入。2．成长期的营销策略成长期的营销策略，主要有以下几点：①为适应市场需求，集中必要的人、财、物资源，改进和完善生产工艺，改进产品质量，增加花色品种，扩大产品批量；②进一步细分市场，扩大目标市场；③改变广告宣传目标，由投入期提高知名度为中心转为树立企业和产品形象，以产品争创名牌为中心；④建立高绩效的分销渠道体系。
市场营销微观个人环境分析
市场营销渠道企业是指企业在经营过程中，为企业经营提供各种营销服务的外部组织。包括供应商、代理商、经销商、辅助商。
1）供应商为企业提供所需的原材料、零部件、能源、劳动力等。
2）经销商从事商品购销活动，并对所经营的企业产品有所有权的中间商，如批发商、零售商等。
3）代理商指协助买卖成交，但对所经营的企业产品没有所有权的中间商，如经纪人等
4）辅助商为企业提供运输、储存、咨询、保险、广告等，如运输公司，保险公司，广告公司，银行，咨询公司等。
