如何高效挖掘销售线索？
销售线索俗称Leads，在销售管理体系中销售线索处于客户产生机会的最前端，一般由举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多样方式获得销售的初级线索，销售人员在持续跟进和推动线索的继续延伸，到达成熟阶段后销售线索转换为销售机会，并通过在公司正式立项，销售人员将作为销售机会进行漏斗式管理和推进，经过几个阶段的谈判、商务、产品和技术沟通，最终与客户达成协议，并正式签订合同订单。
销售线索管理漏斗
讲了这么多条条框框的东西，其实销售线索有可能是：
①访问你的网站的人
②下载你的白皮书的人
③在他们的点击轨迹中表现出对你的产品有兴趣的人
④在社交媒体上提到过你的品牌的人
⑤曾经或者不时的打电话或发邮件给你的人
而这些，最终都指向一个结果，就是“人”。不管是保险在做推销找客户，又或者是企业级SaaS服务平台寻求企业入驻平台，其实要找的就是这样的“关键人物”。因为他们对你的产品感兴趣，有潜在的消费意向，那这些人就是你的潜在客户，也就是所谓的销售线索。
发现销售线索的途径有那么多，成功的将资源进行匹配的关键在于确定这些销售线索是否合格。营销人员有很多解决办法识别谁是值得他们投入资源跟踪的销售线索，这些销售线索需要的是什么，简而言之就是潜在的顾客真正需要什么，甚至是在潜在顾客自己都没有意识到的情况下就提供给他们。
一般来说，销售线索的体现形式其实是一批用户的联系方式的名单，这些名单不是普通的名单，因为她们可能在过去某个时间段对你们公司的产品或者服务特别感兴趣，如果适当的对他们进行回访和跟进，那么就很容易转化成为销售订单。
目前通过互联网去获得销售线索的网站类型主要有：
①辅助分析顾客购买意图的平台
②对自有数据仓库进行精准的分类和画像的平台
③基于CRM的社交型网站
《将任何东西卖给任何人》作者乔·吉拉德？
对，是美国的乔·吉拉德作者简介：乔·吉拉德，美国伟大的汽车销售员，连续12年平均每天销售6辆车，被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员”。他出身在一个贫困的家庭，父亲的偏见总是让他挨了很多打和常常说他没用，这些是他生平的一部分，却也造就了天才的汽车销售员--吉拉德。吉拉德用他自己很具体的销售汽车的经历向人们展示了他的经验。读了这本书会有有很多的启发。可以试着去读一下！
急急急,案例思考:谁应当对此负责
这个事情应该是销售部门负主要责任,原因有二.其一,并不是所有箱子都没有收回来,还收回200个箱子,这就说明销售部门在箱子回收问题上,并不是完全不知道的.其二,在遇到这200多回收箱子问题的时候,应该有所惊觉,应该马上询问相关业务部门箱子如何处理,而是不闻不问,坐视损失.财务部门负次要责任,原因是在付款过程中,财务部门应该知道所服款项当中有箱子的押金,却没有向经营部门说清楚,其次,在财务制度的建立方面有明显不足,没有实物资产管理制度.
这个问题,反映在管理上就是各自为政,缺乏横向沟通,部门员工责任心不强,制度管理不严密.
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”，即每一位顾客身后大体有250名亲朋好友，如果你赢
C 试题分析：本题材料中“‘250定律’ 即每一位顾客身后大体有250名亲朋好友，如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客”，强调的是企业诚信经营、自觉承担社会责任的重要性，故②④两项符合题意，可以入选；①项不符合材料主旨，故不能入选；企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供产品或服务的经济组织，故③项表述错误，不能入选。因此，答案是C项。
我可以这样做吗
孩子，错误只会增生出更多的错误，很明显，这男的是感激你，把个累赘塞给了你，你以后好好待她，别让她干扰他的生活，这就是他的目的，我告诉你，你以前潜意识有反应了，既然这样，你是做不好事情的，这女的我也要说下，对于她的行为，我只有可悲，但没有可怜之处，自己贪慕虚荣，贪图富贵，沦落到此，怪谁，还好，她有福气，有你接受他，你好好想想还是，有好的最好放弃她，离开那公司，彻底的，天涯何处没你容生的地方
乔吉拉德的故事
乔·吉拉德，(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。
如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在12年的汽车推销生涯中总共卖出了13000辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。
生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。
自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。
乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。
35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。
乔吉拉德的有哪些书
1.《how to sell yourself》
2.《how to close every sale》
3.《乔·吉拉德》
4.《世界上最伟大的推销员》
5.《人人都能成功》
6.《人性的优点》
7.《左手思维,右手点金》
8.《 穷爸爸,富爸爸》
9.《管道的故事》
10.《巴比伦富翁的财富课》
乔吉拉德：（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam
Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔吉拉德出了哪些书
1.《how to sell yourself》2.《how to close every sale》3.《乔·吉拉德》4.《世界上最伟大的推销员》5.《人人都能成功》6.《人性的优点》7.《左手思维,右手点金》8.《 穷爸爸,富爸爸》9.《管道的故事》10.《巴比伦富翁的财富课》乔吉拉德:(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德,Joseph SamGirardi,1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市),是美国著名的推销员.他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车.乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破.
