猪年，各大品牌都是怎么借势营销的？
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
如何借势奥运话题，耍出营销心机？
8月奥运季，正如火如荼进行。赛场上，奥运健儿激烈竞技。赛场外，品牌广告主比拼营销创意。于是，微博上、朋友圈中蹦出了五花八门的海报、小视频、直播、H5等。不过就广告创意而言，H5的传播与互动效果，是最有代表性的。随后，我们看到耐克、宝洁、安踏、vivo相继在朋友圈推出H5。他们都希望以奥运精神为切入点，通过一个个场景与故事的创意，达到与用户互动的效果。其中，vivo的H5《宁泽涛正向你游来》，借势了奥运与宁泽涛的双重热点，让我们感受到了有点不一样的广告创意。▌H5场景设计与奥运穿越参与感：这个H5的初始画面，引导着用户长按屏幕参与进来。随着泳池中宁泽涛的出现，比赛场面的递进，微信图文消息的定格，再由新闻中游出来的比赛场景，完成了用户体验的第一阶段，即参与感。用户的触屏，控制着画面的进程。其实这也是为后面的场景切换，做了一个坚实的铺垫。即视感：接着，把游泳比赛场面以小视频形式嵌入朋友圈，场景无缝切换。然后朋友圈晒图、点赞、玩自拍，以及手机“掉”下来，被楼下中国健儿接住，站在红旗下玩自拍。再往下刷朋友圈，出现了宋仲基的个人状态，一句“和我一起，为冠军点亮这一刻”的文案下面，附着自己代言vivoX7的广告视频，突出了产品的拍照特性。至此，也完成了用户体验的第二阶段，即视感。熟悉的朋友圈与人物联动场景，让用户身临其境，倍感熟悉。代入感：镜头拉开，将场景还原到一个人在滑动手机刷朋友圈的状态，镜头再次拉回，是一个家庭正在观看奥运直播，镜头继续后拉，是广场中为奥运欢呼的人群，人群之后是正在自拍的宁泽涛，然后拍下的照片飞向夜空，化作一颗明星，照亮运动激情。至此，vivo完成了用户体验的第三阶段，即代入感。环环相扣的场景，干脆利索的节凑，让用户在短时间内感知奥运的激情与vivoX7的卖点，并牵动用户的消费意识。▌宁泽涛的激情与vivo的柔光vivo这种“一语双关”式的广告创意，也算是别出心裁。在奥运的大背景下，vivo借助宁泽涛的活力，点亮了运动的激情，更衬托出产品的特色。其实在整个H5的视觉创意中，宁泽涛的激情与影响力，对场景衔接以及后期的病毒传播，都起到了重要的作用。宁泽涛是鲜肉级别的实力战将，拥有偶像颜值，又有着偶像所不具备的荣誉。过去三年，宁泽涛屡获佳绩，一口气拿下全运会、亚运会、世锦赛冠军。同时，他甚至跨界成为时尚圈的宠儿。这样一位顶级话题人物，赞助商们自然能够得到足够的曝光度。比如，宁泽涛在微博上的近期留言，均显示着“来自柔光自拍vivo X7Plus”。让众多宁泽涛的粉丝一再猜测，vivo是否跟宁泽涛达成了代言协议呢？由百度指数提供的人群画像显示，宁泽涛与vivo百度搜索指数最高的区域趋同，多集中在一线城市和沿海地区。二者的粉丝集中在20-29岁、30-39岁年龄段，且男女用户比例相当。由此可以判断，vivo与宁泽涛的粉丝重合度相当高。更重要的是，从受众人群来看，宁泽涛的粉丝们具有较高的教育水平与较好的生活环境，平均素质较高。这一点与宋仲基很相似，两人都是实力派，同时对国际市场有一定辐射力。因此，粉丝们想象中的“宁泽涛+宋仲基”式CP代言，很有可能成为现实。▌X7的星空灰与vivo的营销思路《宁泽涛正向你游来》最后落脚在新品“vivo X7星空灰”，同步跳转到京东微信购买页面。关注手机圈的人一定好奇，“星空灰”是什么鬼？vivo不是6月刚发布X7、7月刚发布X7 Plus吗？从主题海报可以看出，星空灰应该是X7的补充产品，其调性更贴近运动激情。之前X7的玫瑰金与金色外观，搭配“柔光照亮你的美”slogan，容易让人误以为是女性手机。星空灰的推出，一定程度上满足了更广泛的男性、商务人群的审美需求。而回顾下vivoX7的发布节奏，会发现vivo的“阴谋”。vivoX7、X7Plus、X7星空灰，明明是一个系列，硬拆成了三次发布。6月发布X7，7月请宋仲基站台发布X7 Plus，前后脚召开两场大型发布会，周愔当时理解为vivo在迁就宋仲基的档期。但是紧接着8月再发布星空灰，意图就很明显：有节奏、持续地维持X7的热度。通常一款新品的热度也就一个月，vivo这么做就是在尽可能地延续一款产品的生命周期，拔高其势能，不断加强消费者的感知，进入消费者的心智。而这种操作手法的效果初现，权威调研机构赛诺基于线下的销售调研数据显示，七月发售以来vivo X7持续热卖，X7Plus上升最快，大小屏的产品组合迅速占据了2500-3000价位段领先地位。同时，vivoX7进入了天猫七月份手机销量排行榜的TOP3，成为暑期热卖的热门手机之一。从线上线下的势头来看，X7极有可能继续攻占开学季的销售高点，今年突破千万大关。至于X7能否承载起助推vivo冲击“Q3、Q4国产TOP2”的重任，我们不妨认真期待一下。
