房地产置业顾问是做什么的
购买新房的时候最初接触的都是售楼处的房地产置业顾问，这类人巧舌如簧，并且善于交流与沟通，那么房地产置业顾问是做什么的呢？怎么和房地产置业顾问沟通呢？下面和小编一起来看看吧。一、房地产置业顾问是做什么的房地产置业顾问是房地产开发公司的形象代表，直接面对着顾客；也是房地产开发公司和顾客之间的中介，致力于把公司经营理念、楼盘和房屋信息告诉给顾客，诱导顾客购买房屋；也是顾客买房的指引者和专业顾问，利用自己的专业知识为顾客提供房屋方面的咨询服务，从而引导顾客购买新房；也是房地产开发公司和顾客之间的关系维护者。二、怎么和房地产置业顾问沟通1、保持“高冷”的态度买房人到楼盘的售楼处购买新房的时候必然会受到房地产置业顾问的热情接待，这个时候买房人千万不能对房地产置业顾问没有防备，这个时候就要保持一个“高冷”的态度，不要过于高傲也不要过于放低，一定要让对方能看懂你的态度。2、少说话，多观察购买新房的时候尽量少说话，言多必失，容易让房地产置业顾问看穿你自己，你只需要少说话，多观察售楼部的情况和楼盘情况，多倾听房地产置业顾问的介绍即可。3、不要过早透露自身的需求房地产置业顾问和买房人交流和介绍的过程中，一般会有意的套取买房人的信息和需求，看买房人是注重价格还是户型等等。当房地产置业顾问了解清楚这些信息以后，他们将会争对买房人的这些需求，慢慢的套牢买房人。4、对置业顾问不要抱有偏见房地产置业顾问的最终目的是销售房子，他们要想卖出房屋，必然要对自己的房屋情况、价格和楼盘情况以及周边情况有详细的了解，还要对房地产行业非常了解，这样才是一个专业的房地产置业顾问，才能更好的完成销售房屋的任务。所以房地产置业顾问其实也是买房人的买房好帮手，买房人可以通过对方的介绍，以及争对自己给予的合理意见，然后挑选出适合自己的房屋。因此买房人不应该对房地产置业顾问抱有偏见，应该用友善的态度对待他们。购买新房的时候因为对该楼盘不怎么了解，所以需要找一个专业人士来为自己解答疑惑，然后根据对方的意见选择适合自己的房屋，以上是关于房地产置业顾问是做什么的内容介绍，希望对大家有所帮助。
置业顾问做什么的
随着生活质量的逐渐提高，人们都会为自己买一套新房子。不仅可以让居住环境更舒适，学区房还会方便小孩子上学。在买房子时很多人都会选择去售楼处咨询，因为售楼处一般都会有置业顾问，可以了解房子的价格以及户型。那你知道置业顾问是做什么的吗？下面就来看看置业顾问的工作任务是什么吧！1、置业顾问就是在售楼处，通过现场服务引导客户购买楼盘的人。他们是促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。顾客对楼盘有任何疑问都可以向他们咨询，会得到非常耐心的解答。2、一般情况下置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问，另一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。虽然在类别上有所不同，但是他们都是为买房的顾客提供服务。3、置业顾问会主动维护公司声誉，并对公司的楼盘进行宣传。当有顾客对楼盘进行咨询时，会热情接待、细致讲解、耐心服务，让客户对他们提供的服务表示满意。在工作中他们还需要全面的掌握楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识。4、置业顾问会自行制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。会注意相关资料、客户档案及销售情况的保密，还需要协助解决客户售后服务工作。当顾客在了解完楼盘的情况后，置业顾问仍需要打电话询问顾客的想法，促进交易的达成。
房地产销售基础知识新手必看什么?
房地产销售基础知识新手必看以下内容：一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性。b、房地产地域的差别性。c、房地产的高值、耐久性。d、房地产的保值、增值性。4、房产：是房屋及其权利的总称。5、房屋分类：a、功能用途：居住用房、工业用房。二、建筑基础知识：1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。3、占地面积：红线范围内的面积。4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和。相关信息：1、跑盘：房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的`结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。2、楼盘卖点：要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。3、寻找客户：房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
做房地产销售需要学习的有哪些？
房产销售人员应该具备的知识：一、房地产基本知识与相关法规(一)房地产的基本知识 1、房地产价格基本知识 2、房地产业的基本知识(二)房地产开发 1、房地产开发主要程序 2、房地产开发投资成本 (三)房地产市场 1、房地产市场基本知识 2、房地产市场供求关系 (四)房地产经营与物业管理 1、房地产经营的方式 2、物业管理 (五)与房地产销售相关的法律法规二、房屋建筑基本知识(四)房屋户型与装饰装修 1、住宅套型的类型 2、一套住宅各功能空间的设计 3、一套住宅空间组合设计(五)房屋建筑配套设施与环境规划设计 1、居住区中公共建筑的布置 2、居住区中的道路布置 3、居住区中的绿化布置三、房地产销售管理与基本知识技能(一)房地产权属管理 1、房地产产权管理的重要性 2、房屋权属登记的种类和期限(二)商品房销售的税费 1、商品房销售税费 2、权属登记的税费 (三)房地产销售管理 1、商品房预售的管理 2、商品房现售管理(四)销售策略研究与卖点确定 1、市场调查，做到“知己知彼” 2、根据市场调查准确作出楼盘定位(五)广告宣传策划——买卖双方相互寻找的过程 1、广告与广告决策 2、广告宣传策划(六)社会消费群体分析、心理研究与沟通技巧 1、社会消费群体细分与心理研究 2、销售中的沟通技巧(七)付款与贷款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比较(八)合同及协议 1、商品房卖买合同 2、前期服务协议 3、业主公约 (九)商品房使用指导 1、住宅使用说明书 2、商品住宅质量保证书 (十)职业道德与基本素质 五、房地产销售案例分析另外，针对培训教材内容需要时时更新、补充的特点，我们对补充辅导教材根据实际情况及时进行补充修改，对于行业中的最新情况给与关注并在教学和考试中体现。
