房地产销售流程:几个步骤帮您分析！
房地产行业的工作人员都知道房地产的销售流程是怎样的。而对于普通老百姓来说，站在房地产的角度，他们是如何把房子卖出去的呢?下面我们就为大家简单介绍一下房地产销售流程到底是怎样的。房地产销售流程：一、客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。二、介绍展板内容、详细讲解楼书资料。在吸引了客户的眼光之后，看准时机，销售人员向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料，引导客户发掘出该工程的优势。三、带领客户看房。走到这一步，就意味着销售成功了一半。在房地产销售流程中，这是至关重要的一步，如果客户对房较为满意，再加上适当的优惠，这单买卖的成功几率将会很高。在看房期间，销售人员应真实而热情地为客户讲述该建筑的优势，详细回答客户的疑问，巧妙地运用销售技巧，使客户对房屋满意。四、替客户设计购买方案。房地产方面负责购买方案的设计，可给出适当优惠吸引客户。五、登记。登记客户信息和数据，作为一手销售资料保存。六、如客户表示认购意向，则可开始洽谈合作，配合客户反复看房和商讨，客户确定购买后，按规定收取定金等费用并开发票作为凭据。七、签订合同。认购合同一般可由销售代表填写，审核无误后交给业主签字确认。八、签订房屋买卖合同。客户支付完首付后，可签订房屋买卖合同。九、通知客户办理按揭。提醒客户所需携带资料，前往指定地点办理按揭等业务。十、协助客户办理入住手续。在交房完毕后，可由工作人员带领业主办理入住手续，并向业主表示祝贺。以上就是我们带来的房地产销售流程的大致情况了。房地产售房，在相同的硬性条件下，不仅靠优惠活动吸引客户，更主要是依赖于销售人员专业的销售技巧和水平。
房地产销售流程标准化有哪些步骤
步骤如下：第一步：市场调研，就是进行信息调研、地块踏勘、踩盘、目标客户访谈等。第二步：项目定位，就是做好项目SWOT分析，并进行项目市场定位、客户定位、产品定位、形象定位等。第三步：企划定调，就是整合项目卖点，确定USP，拟定广告总精神，包括项目定位广告语，阶段广告主题及主题推广活动等。第四步：道具准备，包括楼书、折页、单页、户型单片、DM、简报设计类物料及礼品类物料等。第五步：现场包装，包括精神堡垒、LED、灯箱、围挡、楼顶广告、导视系统等。第六步：线上广告，微信、短信、户外看板、高炮、灯箱、横幅、楼梯块幅及报刊、电视、广播、门户网站等。第七步：公关推广，主要为开盘大型活动及各类主题活动及促销活动。第八步：销售准备，含组织架构，人员招聘，人员培训，销讲准备（如答客问、销售手册等）、沙盘演练等。第九步：线下管理，就是策略执行、场外拓客、展会巡展、流程执行、活动执行、现场逼定和合同管理等。第十步：售后服务，就是客户联谊活动、客户跟踪服务，协办贷款及产证等。扩展资料：房地产销售的特点有以下三个。1．房地产销售方式多样从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。2．房地产销售周期长从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。3．房地产销售工作复杂房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。参考资料：MBA智户百科 房地产销售
房产策划流程怎样？这些房产策划知识很有用
房产策划一直是高大上,想做一份高质量的房产策划书需要哪些流程?房产策划的市场调查,房产策划的定位标准都是重要的前提条件。1.市场调查与全球化思想采购及理论研究同时进行;2.确定定位并向发展商作短时间汇报；3.确定产品类型及实际操做方案,完成策划书中重要节点的销售策划：(一).对市场调查项目的特点分析、建筑的规模与风格、建筑布局和它的结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议;(二).对目标客户进行经济背景,文化背景的分析:推广方式、媒体选择、创意、表达方式;(三).价格定位。理论价格/成交价格/租金价格/价格策略;(四).入市时机、入市姿态;(五).广告策略:销售策划中所包涵内容有:1.销售现场准备;2.销售代表培训3.销售现场总结4.销售策划的内容及步骤.项目研究:即其项目的销售市场及销售现状的研究,并且要详细分析项目的销售状况、购买人群、大多数人能接受的价位、及购买理由等.4.市场调研:1.对竞争对手的详细了解,所谓知己知彼、百战不殆;.2.项目优劣势分析:针对项目的销售状况做尽可能详尽的客观分析,并找出支持其的理由。3.项目再定位:根据以上调研分析,需要重新整合其卖点,根据市场的多数需求,做项目市场定位的调整。项目销售思路:项目的销售思路一定要明确,有条理的进行。5.销售策划的原则:1、创新原则:创新意味着与众不同,想要一份吸引人的策划就必须的花心思。2、资源整合原则整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其在于:智能互补、利益共享、风险共担。3、系统原则:要注意整体性。4、可操作性原则:销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风,充分考虑操作中可能会遇到的种种困难,制定好相应的应对措施。6.检验销售策划的成果:随着市场竞争态势的不断发展,各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响,有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况,那就必须对策划进行重新定位。房产策划的前期准备,房产策划的流程事项及房产策划后的跟进销售计划都是缺一不可的,一份高质量的策划书才能赢得上司的欣赏,一份高质量的房产策划书才能让你脱颖而出。
房地产项目策划应包括哪些内容
房地产项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。可行性研究的内容：可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定;(4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。可行性研究的工作阶段：投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化；(4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。
