七匹狼卷烟品牌促销的实施方案
一、销售推进活动目的
1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率；
2、锻炼营销队伍品牌培育能力。
二、销售推进活动时间
2012年3月1日-2012年8月30日
三、促销活动目标
1、目标客户总销量与市局考核目标值同步； 2、零售客户宣传到位率100%； 3、促销品牌上柜率80%以上；
四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略
（一）7匹狼进货面、销量竞赛活动
1、时间：暂定半年（2012年3月-8月） 2、对象：安吉烟草所有客户经理
3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格
4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升 5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。
第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的'权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。
第二阶段：以季度为单位，根据本季度片区进货面和销售情况进行汇总排名（7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%），设一等奖1名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套；二等奖2名，奖励奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只；三等奖3名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7
匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只。
第三阶段：以半年度为单位，对每个片区7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）的总销量、进货面、重复进货率分别给予0.4、0.3、0.3的权重进行综合计算并排名。设特别贡献奖2名，由工业邀请赴福建学习考察一次； 6、费用预算：
（二）、消费者印花促销活动 1、时间：2012年4-12月份
2、对象：安吉烟草所有正常营业的零售终端
3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）
4、兑换标准：采取消费者用空烟盒兑换礼品的方式，具体标准为：
每1个空烟盒兑换精美打火机2只
5、活动方式：
a、商业企业负责印刷印花促销活动宣传资料，由配送员发放到所有卷烟零售客户，客户经理跟进广泛宣传；
b、消费者凭相应空烟盒（为方便起见，空烟盒可为带条形码一侧的烟标）到就近零售客户处登记，零售客户将兑换烟标交给送货员，送货员收集后登记上交单位兑换，在下一个送货日中将相应礼品交付该零售客户，并与客户签字确认。再由客户转送消费者。 6、费用预算：
（三）价值终端捕捉消费者奖励活动
1、时间：2012年4-12月份
2、对象：安吉烟草创新项目220户价值终端以及7匹狼卷烟忠诚消费核心客户
3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）
